Con la llegada de diciembre, no solo comienzan las fiestas y los cierres de año: también se abre uno de los momentos más favorables para comprar vivienda en México. Los ingresos extraordinarios —aguinaldo, bonos y compensaciones— coinciden con una temporada en la que bancos y desarrolladores activan sus mejores promociones para cerrar operaciones antes de iniciar el siguiente año.
Más liquidez para afrontar gastos que suelen subestimarse
Durante la compra de un inmueble, los costos adicionales son inevitables: avalúos, comisiones bancarias, trámites notariales y certificados legales. Muchos compradores —sobre todo quienes adquieren por primera vez— no calculan correctamente estos montos, que pueden representar hasta 10% del valor del inmueble.
Para Gonzalo Cosgalla, asesor hipotecario de Agwa Bosques y Up Santa Fe en Desarrolladora Del Parque, “los ingresos adicionales de fin de año permiten cubrir gastos que los compradores suelen subestimar —avalúos, comisiones, notarías— justo cuando bancos y desarrolladores lanzan promociones… que pueden traducirse en ahorros de miles de pesos”.
Promociones bancarias y mejores condiciones de crédito
En el último trimestre del año, muchas instituciones financieras buscan incrementar la colocación de hipotecas. Por eso, diciembre concentra ofertas que difícilmente se repiten en otros meses:
- Eliminación de comisiones por apertura
- Avalúos sin costo
- Tasas preferenciales para créditos de mayor monto
- Descuentos en servicios notariales
- Incentivos para reducir gastos iniciales
En un departamento de 5 millones de pesos, tan solo eliminar comisión y avalúo puede representar ahorros entre 60,000 y 70,000 pesos. Si a esto se suman promociones notariales o beneficios por amortizar capital, el impacto patrimonial es considerable.
Cosgalla resume así la oportunidad: “Los bancos quieren colocar crédito antes del cierre del año. Los desarrolladores también buscan alcanzar metas de colocación de inventario. Esa combinación crea oportunidades que no se repiten en otros meses”.
Mayor disposición a negociar por parte de los desarrolladores
Para los desarrolladores, diciembre es el último momento del año para cumplir proyecciones de ventas. Esto hace que estén más abiertos a ofrecer incentivos poco comunes, absorber parte de los gastos o flexibilizar condiciones, especialmente en viviendas residenciales entre 4 y 6 millones de pesos en zonas consolidadas como:
- Santa Fe
- Bosques de las Lomas
- Corredores aledaños de la zona poniente de CDMX
Aunque no se trata de vivienda de lujo, estos corredores concentran compradores que ya planearon sus ingresos extra y buscan propiedades funcionales, bien ubicadas y con bajo costo de mantenimiento.
Comprar antes de enero evita aumentos y saturación notarial
El arranque del año suele venir acompañado de ajustes de costos en trámites administrativos, notarías y servicios legales. Cerrar durante diciembre evita esos incrementos.
Enfoque estratégico recomendado para comprar en diciembre
De acuerdo con el especialista de Desarrolladora Del Parque, estos son los tres pasos clave:
- No comprometer liquidez
Definir enganche, mensualidad y gastos adicionales con claridad. Una parte del ingreso extra debe reservarse para amortizar capital o cubrir eventos inesperados.
- Comparar promociones y revisar inventarios
Analizar la zona deseada, comparar condiciones bancarias y solicitar asesoría de un agente especializado para identificar ofertas reales.
- Anticiparse a trámites y costos
Avanzar pronto con certificados notariales y documentación para evitar retrasos y posibles aumentos de enero.
Una ventana corta, pero con alto valor patrimonial
“Hoy sigue siendo un buen momento para comprar”, afirma Cosgalla. La combinación de liquidez estacional, paquetes hipotecarios competitivos y mayor disposición comercial de los desarrolladores crea una oportunidad que no se repite en otros meses.
