La experiencia de compra en México está cambiando. Los consumidores buscan algo más que productos: quieren atención personalizada, asesoría experta y una conexión real con las marcas. Bajo esta tendencia, el retail especializado —aquel enfocado en categorías específicas como moda, belleza, mascotas o tecnología— se consolida como una de las grandes fuerzas del mercado inmobiliario comercial.

De acuerdo con el más reciente Market Research de Cushman & Wakefield México, este formato ha cobrado fuerza impulsado por tres factores clave: la transformación de los hábitos de consumo, el auge del comercio electrónico y el crecimiento económico de ciudades como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, donde una clase media más consolidada demanda productos y servicios con mayor valor agregado.

El nuevo perfil del consumidor mexicano

Los datos de la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares 2024 (INEGI) confirman esta tendencia. Los rubros que más aumentaron su gasto son aquellos ligados a la personalización y la experiencia: vestido y calzado (+8.7%), alimentación fuera del hogar (+19.2%) y salud (+41.2% frente a 2018). Estos segmentos coinciden con los pilares del retail especializado.

El consumidor mexicano de hoy no solo busca comprar; busca vivir una experiencia. Prefiere tiendas con conocimiento profundo del producto, asesoría experta y propuestas que combinen lo físico y lo digital. En respuesta, el mercado inmobiliario se adapta para ofrecer espacios más flexibles, versátiles y con propuestas de valor que conectan con estilos de vida específicos.

Espacios en expansión y precios en alza

Revela el estudio que actualmente hay más de 400,000 m² de espacios en desarrollo dedicados al retail especializado, con una expansión estimada de 140,000 m² para 2025. La tasa de disponibilidad se mantiene saludable en 7%, e incluso por debajo de 5% en los centros comerciales más cotizados.

En la Ciudad de México, las rentas promedio de locales en centros comerciales rondan los $520 pesos por metro cuadrado mensual, aunque en zonas de alta demanda como Polanco, Roma Norte o Condesa, los precios pueden alcanzar entre $600 y $1,200 por m², dependiendo de la ubicación y el flujo peatonal.

Destacan entre los formatos más rentables:

• Islas comerciales (10–20 m²): hasta $3,000/m², por su alta exposición.
• Locales promedio (40–300 m²): entre $560 y $600/m², con buena visibilidad y flexibilidad.
• Subanclas (700–3,500 m²): entre $420 y $500/m², con contratos de largo plazo.

Zonas que lideran la nueva ola del retail

Las ciudades con mayor dinamismo en este segmento son CDMX, Guadalajara y Monterrey, seguidas por Tijuana, Querétaro y Cancún, donde el desarrollo de espacios comerciales personalizados se vincula con el turismo, la gastronomía y el entretenimiento.

Entre los proyectos más destacados están:

• Espacio Condesa (CDMX), de Fibra Plus, con un enfoque en experiencias gastronómicas y de entretenimiento.
• Parque Oaxaca, de Fibra Danhos, que combina usos mixtos con una oferta comercial y de bienestar.
• Expansión de Antara Fashion Hall, que amplía su concepto de lujo y entretenimiento.
• Punto Basílica, Paseo Xochimilco y Paseo Coapa, desarrollos con un enfoque integral hacia el ocio y el consumo familiar.

Hacia un retail más inteligente y experiencial

Cushman & Wakefield prevé que el futuro del retail especializado en México estará marcado por la integración entre los canales físicos y digitales, el uso de tecnología para optimizar la operación y la creación de espacios más inteligentes y sostenibles.

En un entorno donde la población crece y se diversifica, los espacios comerciales se transforman en puntos de encuentro entre propósito, innovación y estilo de vida. La personalización ya no es solo una estrategia de venta, sino el motor que redefine el consumo y el diseño del retail en el país.