De acuerdo con el artículo “El Hechizo Inmobiliario de la Inteligencia Artificial”, elaborado por Leonardo Izquierdo Bernal, director nacional de Capacitaciones de la Unión de Profesionales Inmobiliarios de México (UPIM), el principal cambio no radica en sustituir al agente inmobiliario, sino en potenciar su capacidad de análisis y precisión.

En el ámbito comercial, la IA ya se utiliza para desarrollar estrategias de marketing segmentadas, ajustando el tono y contenido de los anuncios según el perfil demográfico de cada propiedad. Esto permite elevar las tasas de conversión y optimizar la inversión publicitaria.

También ha transformado la producción visual. Herramientas basadas en IA facilitan la edición avanzada de imágenes y la generación de videos promocionales en menor tiempo y a menor costo, lo que amplía el alcance de los desarrolladores y corredores inmobiliarios.

Otro frente relevante es el perfilamiento y la validación de riesgos. El uso de sistemas inteligentes permite analizar antecedentes y variables de potenciales arrendatarios o compradores, fortaleciendo la seguridad en las operaciones y reduciendo la probabilidad de incumplimientos.

La IA ya influye en las decisiones de compra en México y América Latina

Mientras que, en la valuación y negociación, la IA aporta capacidad para procesar grandes volúmenes de datos de mercado y estimar precios con mayor precisión. Incluso puede analizar patrones de comportamiento de las partes involucradas para mejorar la estrategia de cierre.

Advierte el artículo que la brecha entre los profesionales que dominan estas herramientas y quienes las ignoran se amplía con rapidez. La clave no es únicamente adoptar tecnología, sino desarrollar habilidades para formular instrucciones precisas —conocidas como “prompt engineering”— que permitan obtener resultados útiles y confiables.

En este contexto, la capacitación continua cobra relevancia. Organizaciones gremiales como la Unión de Profesionales Inmobiliarios de México promueven formación especializada para que los agentes integren la IA de manera ética y estratégica.

La tendencia apunta a una industria más orientada a datos, con procesos más eficientes y decisiones mejor fundamentadas. En un entorno cada vez más competitivo, la inteligencia artificial se perfila como un diferenciador clave para la rentabilidad y la permanencia en el mercado inmobiliario.

Por último, Izquierdo Bernal señaló que, en su opinión, la IA es la piedra angular de la operación diaria, pero sin perder el trato de humano a humano, junto con el razonamiento lógico de estas súper-herramientas que se deben utilizar de manera simultánea. “No la usamos para sustituir el trato personal con un chatbot genérico, sino para optimizar la calidad de nuestro servicio”, concluyó.