Establecer el precio de venta de tu casa es una de las cosas más difíciles de abordar, por lo que encontrar el equilibrio adecuado es esencial, pues el mayor problema de sobrevalorar tu casa es que simplemente no se venderá.
Si valoras demasiado tu casa, te expones a varios problemas más allá de no poder venderla. Point2Homes te muestra los riesgos más importantes y examina algunas señales reveladoras de que has sobrevalorado tu casa.
Los siguientes problemas pueden tener repercusiones incluso después de haber ajustado el precio de cotización:
- Una mala primera impresión
Las primeras impresiones importan, especialmente cuando vendes tu casa. Un nuevo anuncio siempre genera interés entre los compradores, pero si tiene un precio excesivo en comparación con propiedades similares, es más probable que los compradores lo ignoren por completo. Hoy en día, los compradores tienen más herramientas que nunca para ayudarles a buscar casas, por lo que es fácil que una casa demasiado cara destaque.
- Establece falsas expectativas
Si logras alentar a los compradores a visitar tu casa cara, es probable que sus expectativas sean altas. Cuando la visitan, es posible que pronto se den cuenta de que las características y servicios adicionales que deberían justificar el precio más alto no están ahí. Esto crea una impresión negativa y no recibirás respuesta de ellos.
- Tu casa decaerá en el mercado
Las casas que llevan mucho tiempo en el mercado tienden a resultar poco atractivas para los compradores. Lo más probable es que se pregunten qué podría estar mal con la propiedad que ha estado en el mercado durante más o menos un par de meses. Comprar una casa es un proceso largo y complicado en el mejor de los casos. Por lo tanto, es poco probable que los compradores quieran dedicar tiempo y energía a una casa que podría resultar problemática.
- Es posible que tu anuncio no aparezca en las búsquedas
Los compradores tienden a explorar únicamente los anuncios que coinciden con lo que buscan. Los servicios de listado normalmente facilitan la implementación de varios filtros. Lo más importante es que los compradores pueden buscar propiedades que se ajusten a su presupuesto. Después de haber investigado, probablemente sabrán cuánto deberían costar las propiedades comparables en tu vecindario y filtrarán la información en consecuencia. Si tu casa tiene un precio excesivo, tu anuncio simplemente no aparecerá en los resultados de búsqueda.
- Le darás un impulso a tu competencia
Al sobrevalorar tu casa, en realidad le estás haciendo un favor a la competencia. Los compradores que busquen dos propiedades muy similares normalmente se inclinarán por la opción más barata, especialmente si no tiene características adicionales que justifiquen el precio. En lugar de ver tu propiedad, es natural que elijan la casa más asequible con la creencia de que están consiguiendo una ganga.
- Estás invitando a ofertas bajas
Para un comprador que busca conseguir una ganga, una casa que ha estado en el mercado durante mucho tiempo es una invitación a presentar una oferta baja. Es una táctica de negociación típica que le da al comprador todo el poder. De hecho, si nadie más quiere comprar tu casa, querrás venderla por menos en lugar de no venderla en absoluto. Sin embargo, esto fácilmente podría hacerte perder dinero.
- Problemas de tasación
Si encuentras un comprador que acepte tu precio, es probable que la venta aún tenga problemas. Los compradores que solicitan un préstamo deben hacer tasar la casa antes de que el prestamista acepte ofrecerles una hipoteca. Si tu casa tiene un precio superior al valor de mercado tasado, es probable que el prestamista se niegue a cubrir el préstamo, lo que los llevará a ti y al comprador descontento al punto de partida.
- Una casa cara tiene costos ocultos
Cuanto más tiempo permanezca tu casa en el mercado, más se acumularán los costos ocultos: de almacenamiento si tienes la mayor parte de tus posesiones almacenadas; costos de renovación si has remodelado antes de vender, pero vas a vivir en tu casa durante unos meses más; asegurarse de que la casa esté limpia y preparada para las visitas también requiere mucho tiempo y puede ser costoso; fluctuaciones del mercado.
Ahora que conoces los peligros de sobrevalorar tu casa, para saber si el precio que pides es demasiado alto, considera si:
- Tu precio se basa en lo que pagaste originalmente
Un error común que cometen los vendedores es establecer el precio de venta en función del precio que pagaron originalmente más el costo de las actualizaciones y renovaciones. Es probable que el valor de mercado haya cambiado, lo que significa que es posible que las casas en tu área no se vendan por tanto como tú pagaste. Es esencial buscar comparables para tener una idea precisa del valor real de tu casa. Asegúrate de consultar con profesionales que tengan una buena idea de las tendencias y valores actuales del mercado.
- Confías en el alto precio de un agente
Siempre es una buena idea contratar a un agente inmobiliario para que te ayude a vender tu casa. Pero también es importante hacer tu propia investigación, al menos comprobando comparables. Desafortunadamente, algunos agentes sin escrúpulos pueden sugerir un precio de venta más alto para hacer crecer su cartera.
Investiga y asegúrate de contratar a un agente de listados de buena reputación. Un buen agente te informará si cree que el precio de venta es demasiado alto y te sugerirá soluciones en lugar de insistir en que encontrará un comprador de todos modos.