La comercialización inmobiliaria busca nuevas fórmulas para ampliar su alcance y profesionalizar a sus redes de asesores. Bajo esta premisa, el próximo 24 de septiembre se realizará en la Ciudad de México un Maratón Nacional de Ventas que reunirá a más de 3 mil profesionales para promover 80 proyectos ubicados en distintos mercados del país.
La propuesta busca diferenciarse de las exposiciones inmobiliarias tradicionales mediante un proceso que comienza antes del encuentro presencial y continúa posteriormente con el seguimiento de los potenciales compradores.
Así, los asesores deberán pasar por una etapa de perfilamiento y capacitación en prospección, conocimiento del producto, marketing inmobiliario y procesos de venta. Cada participante podrá especializarse hasta en tres proyectos, buscando un mayor conocimiento de las características de los desarrollos que comercializará.
Durante la jornada, la actividad se organizará en cinco bloques de trabajo orientados al contacto, prospección y seguimiento de compradores e inversionistas. Posteriormente se contemplan diez días adicionales de presentaciones digitales y seguimiento de las oportunidades generadas.
El modelo pone sobre la mesa uno de los desafíos de la comercialización inmobiliaria: avanzar hacia una mayor especialización de los asesores ante compradores que requieren más información para tomar decisiones.
La primera edición de la Cumbre, realizada en 2025, reunió, según sus organizadores, a más de 9 mil participantes.
