Después de más de una década de aumentos casi constantes, el mercado inmobiliario de Estados Unidos se prepara para un cambio: Los precios de las viviendas caerán ligeramente para el cierre de 2025, impulsados por un aumento en la oferta y una menor demanda por parte de los compradores.

Los economistas de Redfin anticipan que el precio medio de venta de las viviendas en EE.UU. se estabilice durante el tercer trimestre del año y registre una leve caída del 1% interanual en el cuarto trimestre. Aunque la disminución es modesta, marca un giro importante después de años de incrementos, con excepción de un breve periodo en 2023.

¿Qué está provocando esta baja en los precios?

La principal razón es un desajuste entre la oferta y la demanda. Cada vez hay más casas disponibles y menos personas dispuestas a comprarlas. En abril, las ventas de viviendas existentes cayeron 1.1% frente al mismo mes del año anterior, alcanzando su nivel más bajo en seis meses. Además, las casas tardan más tiempo en venderse: El promedio actual es de 40 días, cinco más que el año pasado.

Mientras tanto, la cantidad total de propiedades en venta aumentó un 16.7%, alcanzando el nivel más alto en cinco años, y las nuevas casas listadas crecieron un 8.6 por ciento.

Esta combinación de más casas en el mercado y menos compradores presionará a los vendedores a reducir sus precios o a hacer concesiones. De hecho, casi la mitad de los vendedores ya están ofreciendo incentivos, como ayudar a cubrir costos de cierre o aportar a reparaciones.

¿Por qué los compradores están más cautelosos?

Desde 2022, las tasas hipotecarias han subido drásticamente, encareciendo los pagos mensuales de quienes desean adquirir vivienda. Se espera que estas tasas se mantengan cercanas al 6.8% hasta finales de 2025, lo cual sigue siendo alto en comparación con la última década.

Además, la incertidumbre económica, el aumento de aranceles a productos importados y el elevado déficit fiscal de EE.UU. contribuyen a mantener la inflación elevada y a frenar posibles recortes en las tasas por parte de la Reserva Federal.

Crecimiento estable en precios de vivienda en EU durante el 1T de 2025

¿Dónde bajarán más los precios?

Según los analistas, aunque la caída promedio será del 1%, se espera que algunas áreas metropolitanas experimenten reducciones mayores, mientras que en regiones con demanda más fuerte —como partes del Medio Oeste y el Noreste— los precios podrían incluso seguir subiendo.

Buen momento para negociar

Los expertos de Redfin aconsejan a los compradores que se enfoquen en propiedades que llevan varias semanas en el mercado. En estos casos, es más fácil negociar un precio más bajo o conseguir beneficios adicionales. También recomiendan hacer ofertas por debajo del precio de lista, especialmente en casas que necesiten reparaciones o que no estén en zonas muy codiciadas.

“Muchos propietarios que compraron en 2021 o 2022 todavía intentan vender a precios altos para recuperar su inversión”, señaló Corey Stambaugh, agente de Redfin en Carolina del Norte. “Pero cuando su casa pasa semanas sin ofertas, terminan aceptando ofertas más bajas o haciendo concesiones”.

¿Mejorará la asequibilidad?

Un factor que puede beneficiar a los compradores es el aumento de salarios. Aunque los precios bajen solo un 1%, se espera que los ingresos suban alrededor de un 4%, lo que podría mejorar ligeramente la capacidad de compra.

Aun así, los expertos advierten que esperar a que bajen los precios no siempre es la mejor estrategia. “Ya hay espacio para negociar ahora mismo, y cuanto antes compres, antes empiezas a generar patrimonio”, dijo Chen Zhao, jefa de investigación económica de Redfin.

Más casas a la venta, menos personas comprando y tasas hipotecarias aún elevadas están enfriando el mercado inmobiliario en Estados Unidos. La leve baja en los precios hacia finales de 2025 podría ser una oportunidad para los compradores atentos y con margen para negociar.