Vender una casa en Estados Unidos se ha vuelto más costoso. Durante 2026, los propietarios gastaron en promedio 81,918 dólares para completar la operación, un incremento de 22% frente a los 67,245 dólares registrados en 2025, de acuerdo con un informe de Clever Real Estate, agencia inmobiliaria que ofrece servicios de intermediación con comisiones reducidas.
La presión sobre el presupuesto fue significativa. Casi uno de cada cuatro vendedores, equivalente a 24%, contrajo deudas para cubrir los gastos relacionados con la operación.
Reparaciones y gastos de cierre encarecen la venta
Las reparaciones representaron uno de los principales costos para los propietarios. El 71% realizó trabajos en su vivienda antes de venderla, con un gasto promedio de 27,649 dólares, 32% más que el año anterior.
A esto se sumaron los gastos de cierre, que aumentaron 36%, al pasar de 8,217 dólares en 2025 a 11,147 dólares en 2026. Los vendedores identificaron estos cargos como una de las partes más confusas e inesperadamente costosas del proceso.
Las concesiones a los compradores también redujeron los ingresos finales. El 78% de los propietarios ofreció algún incentivo para concretar la operación, con un valor promedio de 9,914 dólares.
Ahorrar en comisiones no siempre reduce el gasto
Algunos propietarios intentaron disminuir los costos al vender sin representación inmobiliaria. Sin embargo, el ahorro fue limitado: quienes vendieron por su cuenta gastaron apenas 1,136 dólares menos que quienes utilizaron un agente, aunque tuvieron que asumir directamente tareas de promoción, negociación y preparación del inmueble.
También, los vendedores sin agente desembolsaron en promedio 10,920 dólares en concesiones, frente a 9,433 dólares entre quienes sí contaron con representación. El 38% de quienes vendieron por su cuenta dijo que habría preferido contratar a un agente.
En general, 64% de los vendedores consideraría recurrir a un agente con comisiones reducidas en una próxima operación.
Los gastos también afectan la ganancia esperada
La rapidez también influyó en las decisiones. El 49% de los vendedores señaló que su prioridad era cerrar la operación pronto, ligeramente por encima del 48% que buscaba obtener la mayor ganancia. Sin embargo, 41% tardó tres meses o más en vender su propiedad y 73% aceptó una oferta inferior a la deseada a cambio de condiciones como un cierre más rápido, el pago en efectivo o vender la casa tal como estaba.
El informe también revela que 69% de los vendedores habría tomado decisiones distintas si hubiera conocido de antemano el costo real de la operación. Según sus propias estimaciones, cambiar su estrategia podría haberles permitido obtener 34,139 dólares adicionales.
Los resultados muestran que el precio de venta no es el único factor que determina cuánto dinero conserva un propietario. Las reparaciones, las comisiones, los gastos de cierre y las concesiones pueden reducir de forma considerable el ingreso neto, por lo que calcularlos antes de poner una vivienda en el mercado resulta clave para planear la operación.
