LA CLAVE DE SU ÉXITO EMPRESARIAL, LOS NEGOCIOS LIGADOS A LOS BIENES RAÍCES

Personaje controvertido por sus inversiones, sus gustos y sus críticas, su dedicación casi estoica a los negocios y su debilidad confesada, exhibida por las mujeres, dueño de grandes fortunas perdidas y capaz de rehacerlas, de reinventarse de la nada, símbolo del poder capitalista, del '‘American Dream” hecho realidad, Donald Trump es siempre noticia. Trump se define a sí mismo como un apasionado de
la vida. Le gusta jugar golf porque lo abstrae a uno de todo. Dice Trump: “Sólo piensa uno en pegarle a la bola y en eso está uno concentrado. Es un gran ejercicio psicológico. La clave de su éxito empresarial: Los negocios ligados a los bienes raíces, las inversiones.
Claro está que lo anterior aunado a su confianza extrema en sí mismo y la atracción de su personalidad, que se refleja tanto en la diversión, como en los negocios.

 

 

Por si fuera poco, ahora Donald Trump incursiona con rotundo éxito en su propio programa de TV, una especie de Big Brother, pero por completo de negocios: “TV Apprentice”, en coinversión con la cadena americana NBC; más allá es el conductor y anfitrión de esta serie que está por comenzar su segunda temporada. Como dijo recientemente el propio Trump en un evento en el que Real Estate Market & Lifestyle estuvo presente en Nueva York, en las oficinas de este personaje en la 5^a Avenida, "NBC presenta 50 o 60 programas al año; de ellos la mayoría desaparece. Pero mi programa es un monstruo, NBC quiere
renovarlo por siempre. Es el equivalente a Friends y la prensa opina que soy una nueva estrella del medio.”

 

SUS NEGOCIOS Y SU EXPECTATIVA.

 

Resulta difícil clasificar las inversiones de “El Donald” como es conocido, con ventas fuertes por los condominios de lujo en sus edificios residenciales y otros negocios viento en popa. Por ejemplo compró el Hotel Delmónico en Manhattan por 115 millones de dólares (mdd), sus planes para construir 87 auténticas mansiones en su nuevo fraccionamiento y club de golf Trump en Westchester, NY, su gran perla codiciada -40 Wall Street— adquirido por 1 mdd. adelantándose al auge inmobiliario neoyorquino y que ahora vale cientos de veces esa cantidad; con las rentas de largo plazo las crisis e inccrtidumbrcs de Wall Street lejos de afectar dichas inversiones, su fortuna es impresionante (se calcula entre los 2 mil mdd y los 4 mil mdd), aún considerando la deuda pública de Hoteles Trump y Casino Resorts, que han resultado en inversiones con pérdidas desde 1993. A todo lo anterior agréguese que es el conferencista mejor pagado, con honorarios promedio de 250 mil dólares la exposición.

 

Pero "El Donald"

SIGUE AGRESIVO EN LOS NEGOCIOS

 

Además de lo antes mencionado, “Ya estoy en el desarrollo del edificio más alto de Chicago, con 78 pisos de elevación (de hecho iba a ser el edificio más alto del mundo, pero la inversión se redujo de forma sensible, después del ataque a las torres gemelas de Manhattan del 9/11) -declaró hace unos días en el programa de Larry King de la cadena televisiva CNN-. El Donald presume de su cabello “completo; no utilizo toupe" y se niega a cambiar de “look” pues bajaría su audiencia televisiva y su estilo personal con las damas.

 

Las lecciones a APRENDER DE ESTE GENIO DE LOS Bienes Raíces

 

Si usted ha sido víctima de crisis financieras, devaluaciones c inflaciones, charlar con Trump puede ser una buena lección de cómo darle buena cara al mal tiempo. Imagine usted por un momento que fue el grande de los Bienes Raíces como la Trump Tower de
Manhattan en los años ochenta; y que después le hace frente a problemas graves que lo llevaron a perdidas netas por 900 millones de dólares a comienzos de los años noventa. Ese desafortunado perdedor, como algunos lo calificaron en ese entonces, logró recuperarse con proyectos de alto perfil.

Las acciones de su empresa pública, Trump Hotel and Casino Resorts, salieron a flote. Es una corporación enfocada en los juegos de casino. No incluye los proyectos de Bienes Raíces puros.

 

 

DUEÑO DE FORTUNAS PERDIDAS, CAPAZ DE REHACERLAS, SÍMBOLO DEL PODER CAPITALISTA, DEL "American Dream" hecho REALIDAD, DONALD TRUMP SE DEFINE A SÍ MISMO COMO UN APASIONADO DE LA VIDA. La CLAVE DE SU ÉXITO EMPRESARIAL: LOS NEGOCIOS LIGADOS A LOS BIENES RAÍCES, LAS INVERSIONES.

 

EN LOS NEGOCIOS

NO TODO ES ÉXITO Y FORTUNA

 

¡Ah! Si tan sólo logramos entender muchos mexicanos estas vivencias de Donald Trump. por sí mismo es ganancia. Trátese de Bienes Raíces, de inversiones bursátiles, industrias, cualquier actividad económica, cumple un ciclo al alza. Pero si algo aprendemos con la experiencia los seres humanos, es que la
diosa fortuna a veces nos olvida. Hay que esperar con serenidad por su regreso. Hace unos diez años eso le ocurrió a
El Donald y de forma grave. Aun así se recuperó porque logró sobreponer las presiones y mantenerse en nimbo. Recuperar lo que se pueda, volver a ahorrar y ubicar las inversiones sólidas en
distintos mercados.

Pero ¿Cómo puede invertir en Bienes Raíces la gente común y corriente según Trump?

• Cualquier inversión en Bienes Raíces es mejor que una inversión bursátil; más estable y por supuesto en comparación, nada volátil.
• Oficinas: No es la mejor opción para individuos que quieren invertir.
• Casas o departamentos: Por lo general la gente quiere comprar una casa o un departamento a manera de inversión, tal vez dos, o reparar, reconstruir y revender.
• Hoteles: Mercado muy complejo.
• Alternativa: Invertir en
  REÍIs, que son fondos de inversión relacionados por completo a los Bienes Raíces.
• Lo más importante: Vigilar los mercados financieros, en especial el de tasas de interés. Cuando las tasas están en verdad bajas es el momento de invertir de manera agresiva en Bienes Raíces (véase el caso México). Si la expectativa es que se mantengan bajas o bajen aún más, no hay duda, hay que invertir en Bienes Raíces.

Podemos con facilidad deducir de la visión de Trump que en México, de mantenerse la relación directa y proporcional con la tasas estadounidenses, las tasas mexicanas se mantendrán bajas. Observemos que hay una relación entre este hecho y la oferta disponible de dinero para créditos hipotecarios, por parte de las instituciones financieras del país.

Al dar las soluciones anteriores Donald nos obliga a dejar la charla por la entrevista, digamos formal con él, así como con Gil Dezer, su socio en las inversiones en Miami:

 

Real Estate Market & Lifestyle

(REML): En México conceptos como los Fondos de Inversión en Bienes Raíces, por sus siglas en inglés REIT, son conceptos que apenas comienzan a llamar la atención. Surge entonces la pregunta acerca del upo de impacto que tienen en el mercado de los Bienes Raíces, desde la perspectiva de un desarrollador o la de un inversionista.

 

Donald Trump(DT: El impacto es positivo. Por lo general se mantienen a precios subvaluados, porque así funcionan estos fondos. No tendrán colapsos como los de comienzos de los años noventa, porque los fondos pagaban altos intereses. En definitiva este tipo de fondos es una fuerza positiva para México.

 

Gil Dezer (GD): No te pones a pensar que los REITs empujan sus valuaciones porque pagan mucho por las propiedades, debido a que buscan bajos retornos.

 

DT: En efecto. Pero a mi me gusta que los valores presionen a la alza y así deberíamos de pensar todos. ¿Sabes lo que he aprendido con la experiencia?  Los tipos inteligentes como Gil y su papá entraron a Sunny Isles, en Miami, muchos años antes que cualquiera pensara en hacerlo. Par tanto compraron barato. Ese fue un movimiento inteligente, de los que me gustan. Lo mismo ocurre con los REITs. que han sido positivos y estoy convencido de que así se
seguirán comportando.

 

REML: Desde el punto de vista de un desarrollador, ¿Existe liquidez financiera en los mercados de Bienes Raíces, o
bien dinero para ciertos proyectos? ¿Sirven los REITs para crear mayor liquidez disponible para nuevos desarrollos?

 

 

Biografía de D. Trump

 

Trump es d perfecto ejemplo de un ejecutivo americano de negocios. Nació en la ciudad de Nueva York. Estudió en la escuela de negocios de Wharton. Después se unió al negocio de Bienes Raíces de la familia, donde comenzó a destacar como negociante. Logró firmar préstamos con garantías colaterales mínimas durante los años ochenta y creó un imperio de Bienes Raíces, casinos, deportes y transporte, Para 1990 sin embargo los efectos de la región lo dejaron incapacitado para cumplir sus pagos crediticios. Aún cuando logró renegociaciones crediticias y posponer pagos de intereses, la deuda creciente lo llevó a declararse en bancarrota y al borde de la quiebra personal. Sin embargo los bancos y tenedores de bonos prefirieron la reestructura de sus pasivos, para evitar mayores pérdidas en una demanda legal.

Para 1994 Trump eliminó una porción considerable de su deuda personal por USCy 900 millones de dólares y redujo sustancialmente sus casi USCy 3 mil 500 millones de deuda de negocios. La situación lo llevó a la liquidación de inversiones importantes en Bienes Raíces, aún cuando logró retener la Torre Trump(Trump Tower) de la ciudad de Nueva York y controlar sus tres casinos en Atlantic City.

En 19% inauguró un nuevo hotel y un edificio de oficinas en Nueva York. En 1999 manifestó su interés para competir por la presidencia de los Estados Unidos apoyado por el partido reformista fundado por el empresario H.

Ross Perot, como alternativa a los partidos demócrata y republicano.

 

NACIMIENTO
14 de junio, 1946, Nueva York, N Y, tercero en generación, de familia de negociantes. Su padre Fred le enseñó los secretos de los Bienes Raíces.

 

Conocido como:
"Negociante que le da la vuelta a los malos momentos, interesado además en la política."

 

Signo Zodiacal:
Géminis.

 

Estado Civil:
Divorciado, cuatro hijos.

 

¿Por qué ese magnetismo DE DONALO?
Combina sus habilidades de comunicador, para ser simpático, inteligente y vive una vida privilegiada, la demuestra, convirtiéndose en personaje de referencia y aspiración para el público en general.

Según diferentes fuentes informativas estadounidenses he aquí una tabla de calificaciones para diferentes aspectos de la vida de Donald:

 

 

 

DT: Nunca antes había visto tanto dinero disponible y he estado en el negocio por ... Bueno no diré cuánto tiempo, porque ha sido mucho. Pero nunca la liquidez de hoy. Hay dinero para tirar. Por ejemplo contrato créditos(en EUA) al 2.5 por dentó (anual).

 

REML: Dado que los REITs impulsan este fenómeno en los mercadas de Bienes Raíces, México también explora otros instrumentas para incrementar la liquidez financiera y fomentar el desarrollo de proyectos. ¿Qué más debiera buscarse, explorarse en México entonces?

DT: Creo que algo que debieran analizar es el establecimiento de algún tipo de crédito fiscal, tanto al Bien Raíz directamente. como al ingreso, para personas que desean invertir en México, porque su país históricamente no se ha considerado una zona atractiva para las inversiones.
Entonces se ha perdido mucho dinero para México. Han tenido un elevado costo de oportunidad por detalles como el fiscal, que tendría respuesta favorable por parte de la inversión.

REML: ¿Amigos mexicanos?

DT: Sí claro. Todo se debe a que a través de los años he ido muchas veces a su país a dar conferencias, por ejemplo, a Guadalajara. Ahí he jugado golf en el Country Club. ¡Fantástico! Además, conocí a varios miembros, gente increíble.
Me la pasé dos días jugando golf y es que México en general es un lugar especial (No detalló nombres).

 

REML: ¿Qué tal socios, coinversionistas o compradores mexicanos en proyectos como Trump Grande de Sea Isles o algunas otros?

 

GD: Pienso que México es uno de los mayores mercadas en Florida. Tenemos tremendas ventas en las torres de Trump Grande. De hecho invertimos mucho dinero (en promociones) para alcanzar ese mercado. Por ejemplo, a finales de marzo tuvimos una exposición de ventas.

 

DT: ¿Conocen ustedes Grupo AXO*? Son gente de primera y acabo de ser buscado por ellos. Quieren desarrollar alguna inversión junto conmigo en México. Les tengo mucho respeto. Ese grupo es tan solo un ejemplo de lo que ocurre en México. Con gente valiosa para las inversiones, siempre se puede llegar a algo.

 

GD: Es decir que sí pensarías en invertir en México ...

 

DT: ¡Por supuesto que sí!. Además me encanta ese país. Lo conozco, lo he viajado. Mi primera luna de miel fue en Acapulco. Nos hospedamos en el Hotel Princess, en ese entonces nuevo. Desde entonces he visitado México muchas
veces.

 

 

REML: Tal como en EUA, también muchos inversionistas mexicanos fueron golpeados por las condiciones de los mercados financieros en los últimos tres años. Algunos buscan ahora a los Bienes Raíces como alternativa de diversificación de inversiones. Sin embargo, México tiene novicios que apenas comienzan a probar ese mercado específico y ya quieren ser inversionistas en Bienes Raíces. ¿Cuál sería su consejo a esta gente?

 

DT: Primero les diría que van por buen camino, porque los Bienes Raíces son mejores que el mercado accionario. Históricamente en los últimos 50 años la mejor inversión para cualquier persona ha sido su casa. Pueden ir y comprar acciones de diferentes empresas. Pero la casa que habitan con su familia es con mucho
la mejor de todas las inversiones. Claro que como con toda inversión se debe tener cautela y sobre todo tratar con gente, con empresas de buena reputación.

 

 

Calificación General: 93
Lo que hace que su persona sea un imán y ejemplo para muchas personas, es la forma en la que le dio la vuelta a un mundo que de buenas a primeras se le presentó adverso.

 

Personauoad y Talento: 93
Autocontrolable, es arrogante, inteligente y comprende la psicología de la especulación de los Bienes Raíces. Conoce el poder de las marcas y se asegura que su nombre aparezca en sus propiedades. Es un ser humano con cualidades y defectos. Es millonario, pero directo y honesto cuando hace comentarios públicos.

 

Magnetismo por las mujeres: 96
Nunca le falta una mujer bella a su alrededor. Su propensión a salir con modelos es conocida, como también lo han sido sus divorcios de Marla Maples e Ivana Trump.

 

Estilo Personal: 88
Trump tiene estilo y no duda en gastarse pequeñas fortunas en un traje que le siente bien. Es un billonario y se ve como tal. Aún así también tiene apariencia del hombre ordinario en busca del "Sueño Americano."

 

Frase:

"Cualquiera que piense que mi historia se acerca a su fin, se encuentra equivocado por completo."

 

Personas que quisiera conocer:
Ingrid Bergman y Audrey Hepburn.

Cinco años de romance con Melanie Griffith. ¿Le ha insinuado algo Melanie acerca del matrimonio?

"Espero que Melanie no lea esta edición de Real Estate Market & Lifestyle —dice Donald—. Ya en serio es una pregunta natural si piensas en el tiempo. Cinco años es bastante. "

 

Restaurantes favoritos:

Jean Georges, Club 21, Le Cirque, Cipriani del centro de Manhattan.

 

El placer desperdiciado que más le PROVOCA SENTIDO DE CULPA:

Las mujeres.

 

¿Cómo maneja Trump el ESTRÉS EN SU Vida?

La vida es lo que se hace mientras se espera la muerte. Por lo mismo conviene estar contento. Si nos comparamos con el grueso de la humanidad, no puedo tener días difíciles en relación a ellos. Soy feliz haciendo lo que hago, tengo muchas amistades y nos divertimos.

 

Asociación rápida de ideas:
Mujer—Belleza
Iraq—Tristeza
Amistad—Importante
500 dls. por pie cuadrado— Barato
Oro—Precioso

 

Donald Trump.

El HOMBRE QUE APRENDE DEL PASADO Y SUEÑA ACERCA DEL FUTURO.

Como hombre inquieto por la vida, interesado en la política, tiene en su haber tres libros. El último titulado 'Trump: El arte del retomo", en el que comparte su conocimiento. "Mi política - dice Trump en su libro - es aprender del pasado, concentrarme en el presente y soñar acerca del futuro. Soy un firme crecente del aprendizaje de la adversidad. Muchas veces los peores momentos pueden convertirse en ventaja. Mi vida es un estudio al respecto."

Entre otros títulos publicados por Trump: '“El arte de los negocios"" y "Cómo hacerse rico."

 

MÁS EN MEDIOS DE COMUNICACIÓN.

Es el propietario de los concursos de belleza Miss Universo, Mis Teen USA y Miss USA. También es socio, coproductor y conductor del programa que transmite NBC. "The Apprenttce."

Otro ejemplo claro es cuando vendes propiedades y dices que obtuviste excelente precio por ellas. Al cabo de tres años lo vuelves a pensar y te dices, para qué las vendí. R>r ejemplo en nuestro trabajo ahora con Trump Grande hubo departamentos que cerramos (vendimos) hace dos años. En ese entonces dijimos “Qué buen precio conseguimos”.
Hoy si nos preguntas ...

 

GD: ...Duplicaron su precio y no sabemos por qué los vendimos hace dos años ...

 

REML: Bueno pero con esta demanda dinámica por Bienes Raíces, ¿Pudiera presentarse una “burbuja” en los precios de los Bienes Raíces? ¿Es el momento adecuado para que la gente invierta o convendría esperar? ¿'llenen ustedes un “timing” digamos, para sus decisiones de inversiones raíces?

 

DT: Yo diría que siempre es asunto de tiempos, pero al final, aún cuando se compre en un mercado alto, podrá bajar algo. Después volverá a subir.

 

 

GD: Mi papá dice que nunca pagó mucho; tan solo compró antes de tiempo.

 

DT: Puedes tener tu expectativa de tiempos equivocada y ello significará que a lo mejor compraste en cresta de mercado, cuando el ciclo comienza a la baja. Pero después de un tiempo ciertamente será una buena inversión.

 

REML: ¿Y en qué parte del ciclo consideran que estamos ahora?

 

DT: No estamos arriba. Es relativo al mercado. Bar ejemplo Nueva York en estos momentos está mejor que nunca.
Yo decía como un año antes de la desgrada del WTC que ese era el mejor momento del mercado. De hecho, el 10 de septiembre el mercado no se hallaba del todo bien. Pero en la medida en la
que las tasas de interés se mantengan bajas, los Bienes Raíces serán una gran inversión. Por cierto, que no veo que las
tasas suban en una buena temporada.
Bueno pues hoy d mercado está mejor que en ese momento. Hace unos días me reuní con un personaje muy, muy
inteligente, que se dedica a predecir tasas de interés. Ha tenido un historial excelente en sus aciertos en los últimos
veinte años. Le dije, ¿Piensas que las tasas de interés bajen más? Y me respondió, “No veo que puedan bajar mucho más, pero no las veo a la alza en un periodo largo.”

 

GD: Greenspan por lo menos nos dará otro año tranquilo. ¿Verdad?

 

DT: Bueno por supuesto, pues será un año electoral.

 

REML: ¿Te sientes más estrella que antes, ahora que tienes tu programa de TV, “The Apprentice”?

 

DT: Honestamente me consideraba una gran estrella desde antes. Gil sabía que yo era una gran estrella; por eso hicimos el trato de Miami. Además hablando en plata le otorgué mucho valor a su trabajo y ha funcionado muy bien como asociación. Ahora tengo un negocio en Chicago y estoy arrasando con el mercado. Es el negocio más caliente del Medio Oeste de mi país. Tino Martínez (estrella bateador de los Cardenales de San Luis) compró de nuestro desarrollo en Florida, Manny Ramírez (estrella bateador de los Boston Red Sox), muchos
de estos inversionistas me llaman y los
envío con Gil.

 

GD: Tenemos ahora 50 jugadores de fútbol que quieren participar en el torneo de golf Ricky Lane.

Es indiscutible que Trump es todo un fenómeno en el desarrollo y administración de Bienes Raíces. Sus propiedades emblema de Atlantic City generan grandes ganancias de manera consistente, aún cuando su tasa de crecimiento ha sido estable o a la baja en los últimos años. Nunca tiene problemas para llenar sus departamentos de lujo de Manhattan. Siempre en el desarrollo de nuevos proyectos, apartamentos, campos de golf, edificios de oficinas y, por supuesto, casinos.

 

 

LOS TIPOS INTELIGENTES COMO Gil Y SU PAPÁ ENTRARON A SUNNY ISLES, EN MlAMI, MUCHOS AÑOS ANTES QUE CUALQUIERA PENSARA EN HACERLO. Por tanto compraron BARATO. Ese FUE UN MOVIMIENTO INTELIGENTE, DE LOS QUE ME GUSTAN, OPINA DONALD.aaaa

 

Spa en el International Sonesta BeacH Resort

 

La corporación de Trump colocada en mercado público incrementó su efectivo el año pasado en un 20 por ciento, al tiempo que recortó gastos de operación.

Standard & Poors subió la calificación crediticia de Trump Hotel & Casino's dos veces desde diciembre, aun cuando
los bonos Trump, cargan todavía con calificaciones chatarra.

Desde que se convirtió en empresa pública en 1995, vio bajar de manera importante el precio de sus acciones, al tiempo que perdió por completo a un mercado con tendencia a la alza, guiado por el
fuerte mercado tecnológico de la segunda mitad de los años noventa. Como dijo una vez el año pasado a Bloomberg News un importante accionista del corporativo Trump, en tomo a la suscripción de una emisión de bonos, "En esta ocasión no se trata del precio, sino acerca de la confianza, de lo cómodas que nos sentimos con la administración."

Aún así las acciones de Trump Hotel & Casino después de pasar por una mala temporada han tenido una recuperación
importante de diciembre pasado a la fecha

Aún con problemas corporativos de deuda, se las arregla para conseguir préstamos. Hombre que gana en las malas, pierde en las buenas, vende barcos de lujo, se apalanca de formas inusitadas, con un historial mixto en la creación de riqueza para otros, cercano a la bancarrota, con deudas que le han llegado a costar cerca de 2 mil millones de marcos alemanes, Trump regresó con
fuerza a los negocios, además de ser escritor de libros, conferencista y ahora, por si fuera poco, como estrella televisiva.

Aún y con todas sus controversias y altibajos, Donald es el mayor desarrollador de Bienes Raíces de Nueva York.
“¡Como si fuera una competencia! -dice el propio Trump—. Tengo asociaciones de negocios con gente de primer nivel, como es el caso de Gil Dezer para los desarrollos en el sur de Florida. Bar
supuesto es fácil alcanzar estas asociaciones cuando eres una persona de éxito. Pero en particular nuestra relación ha sido excelente y los negocios un verdadero fenómeno. Ahora lograremos otro éxito más en Miami.”

 

 

DATOS BÁSICOS DE TRUMP HOTELS & CASINO RESORTS
Número de Empleados Ventas (en millones USCy)	9,955 $1,229.04	Fecha de cierre fiscal Cambios en Ventas a 1 año	12/31/02 4.48%
INFORMACIÓN ACCIONARIA
Capitalización de Mercado (en millones USCy)	71.77	Porcentaje propiedad de Instituciones Número de accionistas institucionales	16.51% 36
INTERESES DE CORTO PLAZO
Totales para el mes de abril Totales para el mes anterior	227,000 167,000	Radio de intereses de corto plazo	1.54

 

 

Algunas de sus inversiones en Bienes Raíces más importantes.

 

El mundialmente famoso rascacielos de la Quinta Avenida en Manhattan, Trump Tower, el majestuoso Plaza Hotel, el edificio más alto del lado Upper East - Trump Palace -, los condominios de lujo con vista al tanque Central - Trump Park •, la
Trump Plaza, así como la (fue está catalogada como la dirección más importante del mundo, Trump International Hotel and Tower. Otras propiedades de lujo incluyen la mansión Seven Springs de Bedford, NY, así como el club Mar-a-Lago de Palm Beach, FL.

En Atlantic City tiene tres hoteles casino de calidad mundial que ostentan su nombre: Trump Plaza Hotel and Casino en el malecón; el único hotel de cuatro estrellas y cuatro diamantes de Atlantic City, Castle Casino Resort en el distrito de la
marina, y el también de cuatro estrellas Trump Taj Mahal, el hotel casino más grande y de mayor lujo mundial
jamás construido. De hecho Trump Organization es el operador de hoteles de apuestas más grande a nivel mundial.

Además es miembro del consejo de administración de la Liga Atlética de la Policía, del hospital Lenox Hill y de la Asociación Unida de Parálisis Cerebral, miembro del Consejo de presidentes de la Universidad de Nueva York, presidente del consejo de la Fundación Donald J. Trump, así como vicepresidente del Fondo Vietnam Veterans Memorial de Nueva York.

Trump cuenta con propiedades a lo largo de la costa de California, de gran atractivo como negocio porque están en las inmediaciones de Los Angeles. En esa zona tiene un desarrollo llamado Ocean Trails, donde el hoyo 18 se encuentra sobre el Pacífico.

 

Gil Dezer

El joven hombre de negocios que invierte con Donald en Miami

La primera pregunta que se viene a la mente es: ¿Quién es esta familia que coinvierte con Donald en Miami?
Aparte de lo que se mencionará a continuación en Miami, Gil Dezer y su padre Michael cuentan entre otras propiedades, con once hoteles, como el Dezerland Beach Resort and Spa, el Suez, el Thunderbird, el Driftwood, el Monaco y el Goldcn Nugget. Los Dezer cuentan con activos en Nueva York,
como el edificio Simón Dezer en la 5ª Ave., el Dezerland, el edificio Chelsea Antiques, El Centro de Diseño Chelsea
y el Foro de las Artes Chelsea. La Constructora Dezer tiene sus oficinas corporativas en la ciudad de Nueva York.

Con tan solo 27 años de edad, Gil Dezer es el desarrollador de condominios
y hoteles de lujo más joven de los Estados Unidos. Junto con sus socios —su padre Michael Dezer y Donald Trump- Gil construye el desarrollo turístico-residencial más grande cn la historia de Sunny Isles, en Miami: The Trump Grande Ocean Resort and Residcnccs, un proyecto con valor de 600 millones de dólares con dos edificios de condominios y un condo-hotel.

Nativo de Nueva York, estudió en la Universidad de Miami. En ese entonces lo atrajo el dima, las playas, las mujeres,
en general la belleza de todos los lugares; todo nuevo, limpio, fresco, seguro.

“Por eso millones de personas vienen cada año de vacaciones -afirma el propio Dezer-.

Además, en Miami se está cerca de todo: Del Caribe, de Nueva York, de América Latina. Es conveniente para viajar.”

Muy bien, pero ¿Por qué decide Gil construir en Miami?

Por un viaje con su padre. Pasaron por la zona de Sunny Islcs: “Nos pareció maravilloso, entonces comenzamos a comprar terrenos.”

Bueno, así comenzó el proceso de los Dezer en Miami. Pero también el padre de Gil se enteró que habría cambios en
la legislación local para impulsar la construcción y permitir que las inversiones fueran más atractivas para los desarrolladores. Entonces sí -dice Gil-adquirieron cerca de 400 pies lineales de propiedad a la orilla del mar, con la idea de construir un hotel y unos 90 departamentos en condominio. Al poco tiempo aumentó la oferta de tierra alrededor de la suya y compraron 11 acres a lo largo de mil pies lineales de costa en Sunny Isles. “El siguiente paso fue reintrepetar el proyecto original, hacerlo
más atractivo para atraer a algún codesarrollador de alto nivel -dice Gil-.

 

 

¿Y LOS NEGOCIOS CON TRUMP?

“Nos enteramos que la gente de Trump andaba a la caza de oportunidades en esta zona. Así nos acercamos a ellos en
busca del deseado socio coinversionista.” Lo demás se deduce con algo de lógica: estudios, la gente de Trump percibió un gran valor y plusvalía en Sunny Isles, en todo el sur de la Ronda y
quisieron ser parte de esa oportunidad atractiva de inversión.

Como los Dezer compraron casi todas las propiedades disponibles para construir en la zona, pues si Trump quería hacer negocias en Sunny Isles, tenía que hacerlo con ellos.

Y continúa Dezer, “Es obvio que a Donald le gusta adquirir la mayoría y la mejor parte de una inversión como estas. Así pensamos en reconvertir el edificio de 40 pisos en el complejo que se conocería como Trump Grande Ocean Resort and Residences, dos to rres de 550 pies de condominios y una tercera torre hotelera. Los arquitectos de Trump establecieron y subieron los estándares de los interiores de las estructuras, tedios, todo, así como los niveles de seguridad.”

 

"CREO QUE EN MÉXICO DEBERIAN ANALIZAR ALGÚN TIPO DE CRÉDITO FISCAL, TANTO AL BiEN Raíz DIRECTAMENTE, COMO AL INGRESO, PARA PERSONAS QUE DESEAN INVERTIR EN ‘MÉXICO. HAN PERDIDO MUCHO DINERO PARA MÉXICO, DEBIDO A UN ELEVADO COSTO DE OPORTUNIDAD POR DETALLES COMO EL FISCAL, QUE TENDRÍA RESPUESTA FAVORABLE POR PARTE DE LA inversión": Donald Trumpaaaaa

 

 

 

Con cerca del 80 por dentó de las unidades vendidas El Donald lo cataloga como: “El desarrollo de más éxito en Florida. Las dos familias, Trump y Dezer, hemos logrado una excelente sociedad y desarrollaremos nuevos proyectos. Por lo pronto Trump Grande es ya un éxito real.”

De hedió con 27 años de edad Trump Grande fue el primer desarrollo de Gil, alguien hasta ese momento desconocido en el mundo de los Bienes Raíces.
Además es la primera inversión en edificios de alta elevación para los Dezer.

Tanto Trump como Dezer quisieron desde el principio de hacer de cada piso del complejo un conjunto excepcional: te-dios de 26 pies en el Lobby, con un bar, cascada y zona de tiendas. Alrededor de 28 mil pies cuadrados de espacios. salones para eventos, a lo largo y ancho de los pisos 2,4 y 5, al tiempo que el tercer nivel cuenta con Spa y restaurante. Desde condominios upo estudio, con superficies de 25x13 pies, a suites de más de
mil pies cuadrados.

 

"HACE UNOS DÍAS ME REUNÍ CON UN PERSONAJE MUY INTELIGENTE QUE SE DEDICA A PREDECIR TASAS DE INTERÉS. LE DIJE, ¿PIENSAS QUE LAS TASAS DE INTERÉS BAJEN MÁS? Y ME RESPONDIÓ, QUE NO VE QUE PUEDAN BAJAR MUCHO MÁS, PERO NO PREVÉ QUE SE COMPORTEN A LA ALZA EN UN PERIODO LARGO.

ADEMÁS TOMEMOS EN CUENTA QUE GREENSPAN NOS DARÁ POR LO MENOS UN AÑO MÁS TRANQUILIDAD EN LAS TASAS DE INTERÉS, POR SER PERIODO ELECTORAL":
DONALD TRUMPaaaaaa

 

Trump Grande, el desarrollo:

 

Trump Grande Ocean Resort & Residences es un desarrollo en tres fases, con una inversión por USCy 600 millones y se convierte en la comunidad más grande turística y residencial en la
historia de Sunny Isles Beach, FL. La propiedad se ubica en un terreno de 11 acres de vista marina sobre la Collins
Ave., de las calles 180 a la 182. La primera fase, Trump International Sonesta Beach Resort, es un hotel condominio
de lujo, que fue inaugurado en fechas recientes. Cuenta con 32 pisos y 400 habitaciones de lujo, así como suites de una y dos habitaciones. Está administrado por Hoteles Sonesta International. Cuenta con dos albercas-laguna, Aquanox Spa, un Spa de 8 mil pies cuadrados de estilo europeo, centro de
acondicionamiento físico, 26 mil pies aladrados de espacios de negocios y para convenciones, el lame Lounge y un restaurante de firma, Neomi´s Grill.

Trump Palace, la segunda unidad del complejo, tiene 55 pisos de elevación, con 278 unidades.

El tercer edificio es similar a Trump Palace y también para condominios. Se llama Trump Royale.

Desde sus impresionantes entradas de Lobby a las cocinas exquisitas y baños, Trump Palace y Trump Royale ofrecerán lo último en lujo y entretenimiento.

 

*) Grupo AXO: Axo es una corporación joven mexicana enfocada al desarrollo de marcas y productos principalmente de la industria de la moda, con marcas como Tommy Hillfiger, Donna Karan,
Coach, entre otras. La firma está presidida por los empresarios Andrés Gómez y Alberto Fasja Cohén. Por cierto que Grupo Axo coinvierte ahora con la empresa Krispy Kreme Doughnuts, Irec —empresa con más de 60 años en el mercado— que opera más de 325
tiendas entre Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Australia, para traer a esa empresa de donas a México; sus ventas anuales a nivel mundial ascienden a más de 770 millones de dólares,
y en unidades están en más de 2 mil 700 millones de donas.

La llegada de esta franquicia a México es a través de una alianza entre el corporativo estadounidense y Grupo Axo para formar Krispy Kreme México, asociación en la que Krispy Kreme
Doughnuts, Inc. mantendrá una participación de 30 por ciento del capital.

Los planes de crecimiento de la firma en México, contemplan el desarrollo de 20 tiendas en todo el país para los próximos seis años, proyecto para el cual destinará una inversión de 20 millones de dólares. 

 

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Texto Robert Gray (Nueva York) y Real Estate Market & Lifestyle (México)

Foto: Getty Images