Durante décadas, el financiamiento para proyectos del sector inmobiliario fue a través del concepto friends & family o bancos. No obstante, en los últimos 6 años, esta forma de capitalización ha cambiado radicalmente.
De 2018 a 2020, la vertical inmobiliaria digital dio un salto histórico cuando se organizó el primer Proptech Latam Summit en Chile (2018). Posteriormente, en 2021, la pandemia detonó una adopción masiva y el surgimiento de empresas como La Haus que despertaron el apetito a las VCs (o venture capitals) internacionales como Softbank o Kaszek.
Dentro de este esquema, las VCs dieron visibilidad a los founders y aceleradoras, como el caso de éxito internacional Y Combinator. Tan solo de 2021 a 2024, el ecosistema de iniciativas digitales inmobiliarias se expandió a más de 1,500 startups.
Y es que hay análisis que demuestran que, de 100 iniciativas o startups, solo sobreviven ocho.
Retos de founders y aceleradoras
En este contexto, y dentro del Proptech Latam Summit que se llevó a cabo en México, se realizó el panel “La visión de los aceleradores que impulsan el ecosistema”, en el que participaron Luis Castillo, business development en Proptech Latam Ecosystem; Venus Saavedra, Directora en México de WeThink 4; Lucy del Pozo, COO y cofounder en MAATFIA, y Fernando Corona, Gerente de Nuevos Proyectos en Dalton, moderados por Mario Vázquez, Redactor Jefe en DobleFilo MX, y Senior Analyst en inmobiliare.com.
Durante su participación, Lucy del Pozo, de Maatfiia dijo que, en su expertise de más de dos años, ya cuentan con un product market fit consolidado, y un acompañamiento a más de 30 founders latinoamericanos que apuestan por el mercado mexicano como una alternativa.
“Buscamos prevenir ese 61% de crisis que cada año vive el founder al levantar su startup. Se estima que entre 45 a 50% de los founders padecen estrés y ansiedad, por lo que los acompañamos para calcular bien su retorno de inversión, con conexiones estratégicas, cross-selling, innovación corporativa y visibilidad en eventos clave”, dijo.
Por su parte, Venus Saavedra, de WeThink 4, señaló que a través de su agencia, realizan una estrategia de comunicación, con posicionamiento y acompañamiento con varios grupos empresariales o foros para que los founders comprendan cómo es el mercado mexicano.
El representante de Dalton, Fernando Corona, señaló que su firma es uno de los grupos automotrices más grandes de México, ya que cuenta con 60 agencias y 3 sedes en Estados Unidos, además de una vertical inmobiliaria, y que desde hace tres años lanzaron Dalton Labs, un laboratorio de innovación para apoyar el ecosistema emprendedor en Latinoamérica.
“Hacemos cuatro cosas: invertimos en startups de movilidad, proptech, realtech y fintech. Tenemos seis startups en el portafolio, buscamos modelos en etapas pre-seed, con tickets de entre 50 a 150 mil dólares, además, contamos con una aceleradora con pruebas pilotos de cuatro meses. De ser exitosas, las startups se vuelven parte del ecosistema de Dalton”.
Oportunidad para emprendedores en Latam
En su oportunidad, Luis Castillo, de Proptech Latam Ecosystem, señaló que hay una gran oportunidad en Latinoamérica en las iniciativas proptech, pero se deben saber trabajar, dialogar y entender desde el punto de vista de la inversión, de las aceleradoras, y las empresas que acompañan con soluciones, VCs y fondos.
“Muchas compañías no saben cómo presentarse delante de un fondo, un VC o un inversionista ángel y damos ese acompañamiento desde el ecosistema”, agregó Castillo.
Este ecosistema en etapa temprana favorece la creación de ideas y el desarrollo de emprendimientos previo al paso del levantamiento de capital. “Colaboro con Emprelatam, una de las aceleradoras más grandes de Latinoamérica y ahí creemos en los procesos formativos y de acompañamiento como un paso previo a buscar capital”, dijo Lucy del Pozo.
Agregó que en su proptech hay una fase de exploración donde se toma la idea, se analiza y se evalúa su viabilidad en el mercado. “A veces, el principal error del founder es que construye para sí mismo, sin salir a preguntar en el mercado cuáles son las verdaderas necesidades y dolores”.
Diversos procesos en la incubación
La CEO de Maatfiia agregó que la fase del “pivoteo dura entre cuatro y cinco semanas después de haber iniciado el proceso, porque el emprendedor tiene que salir y reexplorar. El choque es cuando llegan a etapas avanzadas o levantan capital o llegan en una etapa pre-seed y lamentablemente no han validado la idea y no hay tracción. No es solo facturación en la etapa inicial; tiene que ver con validadores, cartas de intención, entrevistas, pilotos generados, y un MVP (Producto Mínimo Viable) que también requiere un desarrollo ágil con la evolución IA y los agents. Tenemos que enfocarnos en que las soluciones sean realistas y generen valor. Después, aspiramos a buscar capital con pitches, presentaciones y competencias de emprendimiento”.
En el mismo sentido, Venus Saavedra dijo que se busca que haya congruencia de los voceros o de los fundadores al solucionar problemas. “En la narrativa, mostramos cuáles son tus diferenciadores con respecto a la competencia, y se realiza un scouting para saber el posicionamiento, para conocer el mercado y el target objetivo”.
Don’t give up
El representante de Dalton agregó que en su programa de mentorías cuentan con el apoyo de diversas VCs y más de 50 instituciones, donde al founder lo presentan con el director de operaciones, de inmobiliaria, de nuevos proyectos inmobiliarios y de automotriz, además de que acompañan el proceso con un equipo especializado de KYC (Conoce a tu cliente).
“Una de las startups que aceleramos fue de Ciudad de México. Durante el primer pitch, el director de operaciones destrozó su modelo, pero a las dos semanas volvieron con un pitch y pivotearon una nueva idea, y ahora, ya llevamos cuatro meses en un piloto bastante exitoso. En ese tiempo obtuvieron 50 servicios automotrices, tan solo de family & friends, pero ya son nuestros socios para autos seminuevos. Por cada uno de los 17 puntos de seminuevos, ellos abren un taller y se convierten en parte en nuestro ecosistema”.
Sobre los procesos de los emprendedores, Lucy del Pozo expresó que “el founder, lamentablemente, a veces no está preparado en su proceso educativo. Las licenciaturas de administración, negocios y finanzas no se enfocan en el ecosistema startup, sino que solo miran la generación de empresas tradicionales o clásicas que todos hicimos en la prepa, pero que nunca salieron al mercado”.
Ejemplificó el caso de Corfo, en Chile, y el de Nicolás Higueras, de la startup Rentoso, que es un joven de 22 años, pero que acaba de levantar 150 mil dólares para su idea.
Fintechs y proptechs
Sobre los emprendedores que vienen a México, Venus Saavedra, Directora en México de WeThink 4, agregó que al país están arribando fintech de Colombia y Argentina, “hay muchas que son B2C para tarjetas y aperturas de cuentas bancarias. Las fintechs tienen otras soluciones de pagos, de transaccionalidades internacionales y stablecoins en varias plataformas. Esta digitalización de los ecosistemas ha hecho que las fintechs entren en otros sectores, como los industriales, B2B, empresas, e-commerce y, por supuesto, proptech”.
Lo anterior permite hacer operaciones internacionales, manejar el dinero no solo en moneda local, sino con stablecoins y eso ayuda a incorporar operaciones para que la gente pueda o invertir o comprar desde ciertas partes del mundo.
En cuanto a entidades que buscan empoderar a los emprendedores, el representante de Dalton mencionó que las entidades de Jalisco y Querétaro están trabajando más en temas de emprendimiento. “Somos partners de ambos gobiernos para todo el tema de aceleración. Funcionamos como mentores en sus programas de aceleración y también les pasamos pipeline de startups y ellos a nosotros”.
Agregó que hay programas en Zapopan, Jalisco, que aceleran entre 40 y 60 startups por año con mentorías.
“Es importante que el gobierno trabaje de la mano con incubadoras, aceleradoras, corporativos y VC para desarrollar un ecosistema emprendedor completo. Hay distintos sectores que lo requieren como el de electrónicos, chips e inmobiliario”.
Finalmente, Luis Castillo, business development en Proptech Latam Ecosystem, dijo que en casa caso se debe hacer una tomografía para determinar cuáles son los objetivos de cada proptech, a dónde va, analizar el roadmap, ver si el producto está bien, si la solución o empresa que va a dar un producto o servicio se está adecuado a la región y aprender, además de cuidar la condición financiera.
“El producto de cada proptech va a ser muy diferente en el mercado de México, comparado con Argentina, Chile, Costa Rica, Guatemala o Colombia. Son diferentes mercados y las diferencias suelen ser grandes”, finalizó.
Para más información consulta lo los siguientes links: https://www.daltonlab.ai/
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