GICSA

Real Estate Market | 39 P O R T A D A Real Estate : ¿Cuáles han sido los mo- mentos clave en la expansión de GICSA? José Luis Quiroz : El primero fue en 1993, cuando se comenzó la construcción de la Torre Esmeralda I, el primer edificio AAA inteligente. Se invirtió porque con la devaluación los precios subieron y se decidió seguir pese a todo, para perma- necer en un momento estratégico. Así, cuando el usuario buscó productos de ca- tegoría nosotros tuvimos qué ofrecer. Ese fue el salto en el mercado corporativo. Otro momento importante fue la cons- trucción de Forum By the Sea en Cancún, en la misma época. Y uno más, no menos importante: el cambio de fami- liar a institucional, por decisión de la di- rección general entre 1996 y 1997. En esa época se decidió hacer una gran inversión en equipo y capital humano. De la mano de esa decisión vino la cons- trucción de Residencial Lomas I, el pri- mer condominio de gran lujo, con ser- vicios y amenidades que no existían en la ciudad. Real Estate : ¿Qué siguió a esos prime- ros pasos? José Luis Quiroz : Al poco tiempo vi- nieron los centros comerciales en dife- rentes áreas. La idea siempre fue que ubicaran al grupo como el número uno en productos inmobiliarios innovado- res. También buscamos diversificar las áreas de negocios, haciendo sinergia de grupo para visualizar el negocio y tener el soporte en las cinco áreas donde par- ticipamos actualmente. Es el caso de los centros comerciales. Pensamos que se produjo mucho en centros comerciales tipo neighborhood center , un concepto que es repetible en zonas urbanas, por lo que se hace fácil y riesgoso. Nosotros creamos conceptos distintos. Al final de cuentas con nuestras propuestas busca- mos que todos tengan el mismo propó- sito: ser diferentes y tener la mejor mez- cla de giros. Por ello, los centros comerciales son para la empresa el ne- gocio más grande, con 55 por ciento de participación, sobre todo si se toma en cuenta que el producto residencial es fi- nito, por el proceso de venta. En cam- bio, en el retail el negocio permanece. Real Estate : ¿Qué decir de hotelería y resort? José Luis Quiroz : A 18 meses de incur- sionar ya tenemos seis proyectos abier- tos. Sin embargo, hemos buscado alian- zas estratégicas, como la del Grupo Posadas, mediante el fondo de inversión (50/50), el más grande en la industria, para cierto tipo de productos con las marcas Fiesta Inn y One. Otro impor- tante es City Express. Así, hemos podido aumentar la diversificación de los pro- “En Torre Esmeralda I se invirtió porque con la devaluación los precios subieron y se decidió seguir pese a todo, para permanecer en un momento estratégico.” José Luis Quiroz Director General Adjunto de Desarrollos Inmobiliarios de GICSA. ARCHIVO GICSA Reforma 156.