Especial Tulum

148 || Real Estate Market P O R T A D A La consultoría Tinsa, coincide en que hay pocos compradores que llegan a vivir ahí de tiempo completo o que compran y no lo rentan; son los me- nos, señala. Afirma también que desde que una persona llega a un desarrollo a pedir información, ya forma parte del speech del vendedor, quien ofrece las características del producto, como el tamaño, los acabados, el número de habitaciones, las amenidades, el pre- cio y el ROI ( Return On Investment ; Retorno de inversión por su traduc- ción al español) esperado, porque saben que el que está comprando −en la mayoría de los casos− la ocupará para renta vacacional, siendo minoría quienes buscan comprar para habitar- lo. “La mayoría de la compra es para inversión”, afirmó Marisol Becerra, di- rectora técnica de Tinsa. Agregó que en términos de deman- da sigue predominando la de extranje- ros, razón por la que las propiedades del destino se siguen ofertando en dólares, aunque es importante señalar que la demanda de nacionales se ha in- crementado en los últimos años. RETORNO ATRACTIVO Gloria Cinco e Iván Molina, ambos consultores de Softec, explicaron que hay marcas internacionales de cadenas hoteleras que quieren entrar en la zona inmediata de Tulum. Sin embargo, con- sideran que es un mercado en el que los desarrolladores de vivienda ya les gana- ron varios años de experiencia a través de un esquema exitoso de pull de rentas. Describieron que, si bien a la hora de la oferta de venta se manejan tasas de retorno de inversión del orden del 11 y hasta el 13%, en pláticas les han confiado que lo sucede es que regular- mente en los contratos el ROI compro- metido va de un 5 hasta un 7%, depen- diendo de la empresa o marca, lo que en su opinión no está alejado de otros mercados turísticos que participan en los mismos segmentos. Explicaron que parte del éxito es un esquema de pull de rentas atracti- vo para un mercado de inversionistas, donde a los clientes potencialmente in- teresados en comprar un inmueble en Tulum les ofrecen un contrato mínimo de diez años. Durante dicho periodo, el propietario tendrá derecho a usar su inmueble entre 40 y 60 días por año y el tiempo restante entra al pull de renta vacacional como si fuera una operación hotelera, y con la promesa Los mercados de playa son considerados destinos second home o de retiro. Hotel Ahau Tulum. PETER RUPRECHT