Especial Tulum

bajo contrato de un ROI con los már- genes ya señalados, menos las comi- siones que van de acuerdo con la com- pañía operadora. Sobre el ROI, la especialista de Tinsa comentó que los que ofertan márgenes de entre 9 y 11% lo están calculando con ocupaciones promedio del 65% que, probablemente, se obser- varon entre los años 2018 y 2019, pe- riodo en que fue factible; pero en 2020 no se alcanzará debido a los efectos negativos −que seguimos experimen- tando− derivados de la crisis sanitaria mundial por el nuevo Coronavirus… y para 2021, habrá que ver. Considera que a partir de ahí se tendrá que recon- figurar ese ROI, que debe ir en función de la ocupación y las tarifas. Sobre estas últimas, indicó que su- bieron mucho, pero se ha incrementa- do también la oferta de rentas vacacio- nales tipo Airbnb, donde cada vez se tienen más opciones. Señaló que traían promedios de 360 dólares por día en temporada alta, y alrededor de 120 dó- lares el resto del año, pero que, dadas las circunstancias que vivimos, proba- blemente se irán ajustando a la baja. Así que ante posibles ajustes en tarifas y ocupación, se irá moviendo necesariamente el ROI. OTROS MERCADOS LIMITADOS Los especialistas de Softec reiteran que la demanda es mayoritariamente enfo- cada hacia el comprador inversionista, al grado de que hay proyectos donde se aplican cláusulas específicas de adqui- sición con objetivo primordial de ren- ta vacacional. Consideran que aproxi- madamente un 90% del mercado se enfoca a los inversionistas. Afirmaron que en desarrollos de 20 o diez unidades, quizá es posible adquirir para residencia permanente para habitarlo, pero en proyectos arri- ba del rango de 30 unidades es inver- sión sí o sí. Ahora bien, hay desarrolladoras que están explorando la baja per- cepción de productos y enfocarlos a primera o segunda residencia con el esquema tradicional. Sin embargo, quieren esperar a ver cómo funciona. Hay clientes a los que les pregunta si el esquema de pull de rentas es obli- gatorio, y la respuesta es que depen- derá de lo que diga la mayoría de los condóminos o compradores. Sin embargo, predomina la idea de que al adquirir una segunda resi- dencia o casa de descanso de playa, se ocupa con cierta intensidad el primer año, pero al segundo año se va mucho menos, y al tercer año se llega hasta a abandonar; pero que requiere mante- nimiento, convirtiéndose entonces en un gasto donde no hay −digamos− un ingreso adicional. De ahí es donde se arma un buen esquema de negocio, pero sí es parti- cularmente a partir de los proyectos de 30 unidades, puntualizaron. En Tulum, la mayoría de la compra de inmuebles es para inversión. Adora Tulum Getaway Residences. ONE PRIME PROPERTIES COMPASS