Dubái

Real Estate Market 91 G U Í A D E L I NV E R S I ON I S TA De esta forma la gente puede calificar en gran número de opciones de hipotecas con características, precios y esquemas diferentes, por lo que encontrar la mejor opción puede representar un ahorro importante para el cliente. Esa es la labor del broker, donde su valor agregado para el cliente es claro porque no todas las personas tienen tiempo para ir a sucursales, consultar Intenet y comparar todas las opciones. “Los bancos tienen interés en lograr que este canal sea muy profesional, por ello hay que cuidar reglas básicas: que sean empresas formales, que tengan un capital y que detrás de la empresa exista una administración responsable que conozca el negocio, además del medio hipotecario”, dijo el director de Producto Hipotecario de Grupo Financiero Banamex. Manifestóquedebehaberunadiferencia clara entre un tramitador de crédito y un broker ya que algunas instituciones se consideran a sí mismas como broker y son muy parecidas a la figura de los corredores independientes de inmuebles, porque sólo tienen dos empleados, no tienen sistemas y no cuentan con un edificio donde exista el proceso de perfilamiento. “Lo que está haciendo mucha gente que trabaja en la banca y las sofoles es que se salen de estas instituciones para tramitar créditos, cobrando al cliente y sin tener una variedad de créditos hipotecarios a su alcance. Es decir, no cubren completamente las funciones de un broker y, sobre todo, no son especialistas en crédito hipotecario. Por ello, se quiere crear la Asociación de Brokers, para regularnos, unirnos y tener el reconocimiento necesario por parte de las autoridades”, manifestó el director de Mercadotecnia de Interbanc. Dijo que, como son intermediarios entre una institución financiera y un usuario final, el pago por sus servicios lo cubre la institución, porque le llevan un cliente y, por lo tanto, le generan negocio. Al cliente no se le cobra por la asesoría otorgada y por llevarle la operación. Este enfoque difiere completamente del que aplica un tramitador de crédito, que le cobra al cliente pase o no pase el crédito, porque ya trabajó, aunque realmente sólo Mucha gente que trabaja en la banca y las sofoles sale de estas instituciones para tramitar créditos, cobrando al cliente y sin tener una variedad de créditos hipotecarios a su alcance. A RCHIVO FACAX CCA