Dubái

Real Estate Market 92 G U Í A D E L I NV E R S I ON I S TA toman la información y la ingresan en varias instituciones para ver cuál la aprueba. Los ejecutivos de Banamex indicaron que los bancos consideran que es más adecuado que los brokers le cobren al cliente, porque ellos son los que reciben el servicio, además de que de esta forma se va a asegurar que el broker proporcione el servicio de encontrar la mejor hipoteca para el perfil del usuario. “Estamos en un modelo mixto, pero deberíamos movernos a un modelo puro, como el de Estados Unidos, donde el pro- veedor de la hipoteca no paga, de lo con- trario el broker no va a escoger la mejor opción, sino el de la institución que pague más”, acotó el director de Producto Hipote- cario de Grupo Financiero Banamex. Cabe señalar que las comisiones que paga la institución financiera al broker van de 0.6 a 1.2 por ciento del monto de la operación, y que a los clientes algunos brokers les cobran de mil a 2 mil pesos. P RECAUCIONES PARA ELEGIR UN BROKER Para Oscar Regalado una recomen- dación general es no trabajar con un clien- te que ofrece dos tipos de créditos, inclu- sive hay instituciones que sólo mueven un crédito hipotecario en particular. Esta situación lo convierte en tramitador de ese banco, para ello mejor va a la sucursal. Asi- mismo, sugiere que el cliente debe pedir por lo menos 5 o 6 opciones de institucio- nes de bancos y Sofoles. Por su parte, Juan Lerdo de Tejada indicó que se debe asegurar que se trate de una empresa formal, constituida como una sociedad, con empleados, profesional, y a su vez se debe desconfiar de alguien que no posea estas características, que no da tarjeta, que no está constituida o trabaja como agente libre. Joseph Manzur apuntó que el cliente se cerciore que el broker que lo atiende realmente lo haga y no se dedique a buscar una comisión de venta, porque pueden recomendar a cualquier institución que le dé crédito a su cliente y sólo buscar colocar el crédito. Agustín Mondragón Toledo resaltó que la empresa con la que se está negociando debe generar confianza y hacer las cosas de manera transparente. Añadió que los pagos por cualquier trámite deben ser a nombre del banco o la Sofol con que se está negociando el crédito. Por lo tanto, se debe tener cuidado si le piden un depósito a una cuenta particular como abono de la operación. Como se observa, el sector de la vivienda puede contar con el broker hipotecario como otro valioso apoyo para elegir un crédito hipotecario, pero hay que ser selectivo y cuidadoso al solicitar sus servicios. Los pagos por cualquier trámite deben ser a nombre del banco o la Sofol con que se está negociando el crédito. Por lo tanto, se debe tener cuidado si le piden un depósito a una cuenta particular como abono de la operación. A RCHIVO A RCHIVO