Dubái

Real Estate Market 90 G U Í A D E L I NV E R S I ON I S TA pueden ser mensualidades bajas, plazos convenientes (corto o largo), tasa y flexibilidad. Consideró que muchas veces el cliente puede comprobar sus ingresos, pero su perfil no es para determinada financiera, por ejemplo con los bancos se tiene que comprobar ingresos de cierta forma, mientras que con las sofoles es diferente, de allí la importancia de hacer estudios previos y tener una gama de posibilidades. “Yo como broker hago una alianza de negocio, ‘prospecteo’ a mis clientes y consigo la mejor opción de crédito para ellos. De esta forma doy todos los elementos de juicio, pero el cliente toma la decisión, entonces llevo la solicitud con la institución que se adapte al perfil propuesto. Como se ve, no es un traje a la medida, es ver cuál de los productos existentes se adapta mejor a la necesidad del cliente. En nuestro caso trabajamos con Scotiabank, Santander, Banamex, General Hipotecaria y Su Casita”, detalló el ejecutivo de Interbanc. C LAROSCUROS De acuerdo con los ejecutivos entrevis- tados se debe tener cuidado en considerar como broker financiero a personas que en realidad son “tramitadoras” de crédito, además de que existe una discrepancia so- bre quién debe cubrir los honorarios del mismo. “En Estados Unidos el broker genera un valor y trabaja para el cliente porque existen tantos productos que es difícil escogerlo, y por ello se cobra al cliente por asesorarlo. De esta forma, me fijaría mucho en cuál ha sido la historia, el desempeño y cómo funciona esta figura en Estados Unidos, que está mucho más adelante que nosotros, por lo que los tomaría como ejemplo”, consideró el director de Crédito Hipotecario de Grupo Financiero Banamex. Esto porque en Estados Unidos si una persona desea un financiamiento para adquirir una vivienda cuenta con más de cuatro mil proveedores de hipotecas regionales, cada uno de ellos ofrece hipotecas de tasa variable, de tasa fija con pagos crecientes, tasa híbrida, alto y bajo aforo, es decir existe gran variedad de productos. Un broker es un intermediarios entre una institución financiera y un usuario final, el pago por sus servicios lo cubre la institución, porque le llevan un cliente y, por lo tanto, le generan negocio. Al cliente no se le cobra por la asesoría otorgada y por llevarle la operación. A RCHIVO