Dubái

Real Estate Market 87 G U Í A D E L I NV E R S I ON I S TA Por su parte, Juan Lerdo de Tejada, director de Crédito Hipotecario en Grupo Financiero Banamex, indicó que los agentes tipo broker son bienvenidos, siempre y cuando den un valor agregado, tengan una actividad profesional y sean empresas serias. “En México ‘broker’ es una figura que utiliza su capacidad de distribución para juntar a los clientes con los proveedores de hipotecas. Es decir, no utiliza el balance de su propia empresa para fondear las hipo- tecas”, señaló Oscar Regalado, director de Productos Hipotecarios en Grupo Finan- ciero Banamex. Para Joseph Manzur, director general de M&M Consultores Inmobiliarios, el broker hipotecario es una figura de utilidad, porque algunas veces el agente inmobiliario no tiene el conocimiento suficiente de cómo se otorga un crédito hipotecario ni en qué consiste o qué se requiere. Por esto, el intermediario le da al cliente opciones de crédito, y procura que el mismo vaya saliendo. Para que una institución se considere broker debe ser una empresa que tenga diferentes tipos de productos especializados en crédito hipotecario (multiproductos), y no sólo uno. Además, debe estudiar el perfil del cliente, asesorarlo y ayudarlo a obtener el financiamiento con la institución que más se adapte a sus necesidades y posibilidades. ARCHIVO