Dubái

Real Estate Market 88 G U Í A D E L I NV E R S I ON I S TA Es de comentar que la figura apenas comienza en México, y que son aproximadamente 15 brokers en el ámbito nacional, y la mayoría son personas físicas con actividad empresarial, aunque cuatro son sociedades formalmente constituidas (Interbanc, Financiamiento Ya, Opción Financiera, Para su Casa). Los bancos tienen interés en lograr que este canal sea muy profesional, por ello hay que cuidar reglas básicas: que sean empresas formales, que tengan un capital y que detrás de la empresa exista una administración responsable que conozca el negocio, además del medio hipotecario. A CTIVIDADES DE UN BROKER Las compañías que se dedican a este tipo de negocio deben dar una asesoría integral a sus clientes, les deben indicar las alternativas de financiamiento hipotecario que más se adapten a sus necesidades, requerimientos y capacidad económica, señalarles los trámites y documentos necesarios para obtener el financiamiento, e inclusive realizar las actividades para obtenerlo ante la institución sugerida. “El broker hipotecario resulta ser una herramienta importante de venta y una alternativa para la gente que no sabe a quién acercarse para obtenerlo. De esta forma, y debido a que no ne- cesariamente el mismo cliente aplica para cualquier institución, este intermediario va a determinar, dentro de su abanico de op- ciones, cuál es el mejor lugar para ese clien- te”, precisó el director general de M&M Consultores Inmobiliarios. Para el director de Comercialización de Interbanc, un broker es un especialista en el producto y el proceso que atiende, por lo que debe saber interpretar el perfil del cliente, ayudado por el mismo a través de una solicitud debidamente documentada. Debe saber escuchar su inquietud y necesidad de crédito. Asimismo, debe estar consciente en que lo más importante para él es obtener el crédito, y que busca beneficios, que A RCHIVO