Dubái

Real Estate Market 86 B ROKER HIPOTECARIO ¿ PARA QUÉ SIRVE ? Manuel L. Ortiz En México ha surgido la figura de “broker hipotecario” con el propósito de apoyar a las personas en la selección y obtención de un crédito hipotecario. Sin embargo, el cliente se debe cerciorar de que sea un profesional del ramo y no realice únicamente las funciones de “tramitador” de crédito. L a palabra ‘broker’ corresponde a un intermediario entre un cliente final y una institución que ofrece algún tipo de producto. “En el caso de la vivienda el producto es el crédito hipotecario, por lo tanto los oferentes son los bancos y las Sofoles hipotecarias, el cliente es la persona que busca obtener una casa mediante el crédito y el broker es el que brinda asesoría para cubrir las necesidades del cliente”, explicó Agustín Mondragón Toledo, director de Comercialización de Interbanc. Agregó que la figura surgió en México hace un par de años, y que para que una institución se considere broker debe ser una empresa que tenga diferentes tipos de productos especializados en crédito hipotecario (multiproductos), y no sólo uno. Además, debe estudiar el perfil del cliente, asesorarlo y ayudarlo a obtener el financiamiento con la institución que más se adapte a sus necesidades y posibilidades. Desde su punto de vista, cuando un desarrollador hace una serie de casas tiene la mentalidad de venderlas, pero esta operación está ligada a un crédito hipotecario en 70 por ciento. El problema es que sus vendedores conocen los detalles arquitectónicos de construcción y de diseño, pero cuando llegan a la parte del crédito no consideran lo mejor para el cliente porque carecen de información suficiente para ello. G U Í A D E L I NV E R S I ON I S TA ARCHIVO