114 || Real Estate Market P O R T A D A Lanzar productos a economías mixtas, extranjeros y de sostenibilidad es una solución con gran potencial. Si algo se necesita en México es encontrar soluciones de vivienda a través del acceso al crédito hipotecario que haga crecer este mercado, por ello los bancos y organismos públicos llevan años trabajando en alternativas que empiezan a llegar. En México, vemos cada vez nuevos segmentos de la población entrando y animándose al tema de una hipoteca, pero en muchas ocasiones no encuentran una solución a sus necesidades por tener un perfil que no califica para la banca o los organismos de vivienda. Roberto Gándara, Director Ejecutivo de Crédito Hipotecario de Banorte, afirma que los bancos están analizando permanentemente los distintos segmentos, como la forma de comprobar ingresos, incluyendo la parte verde. “Estamos constantemente analizando los distintos segmentos de la población, qué interés hay, qué impacto se tiene en distintos niveles del país y del sector. Realmente, diariamente estamos revisando alternativas, posibilidades y ver cómo sorprendemos al mercado”, agrega Gándara. Antonio Artigues, Director Ejecutivo Banca Particulares de Santander asevera que en México se viven diferentes realidades sociales y “los bancos buscamos, obviamente bajo una base sólida, tener un sector sano y bien construido e ir buscando las maneras de contribuir de nuestro lado en que cada vez más mexicanos puedan acceder a un crédito hipotecario”. ECONOMÍAS MIXTAS Pero reconoce que los bancos tienen el reto importante de conseguir que cada vez más y más habitantes en México puedan acceder a un crédito hipotecario. En particular, “nos encontramos con una realidad que es la economía mixta, una economía que está englobando alrededor de 8 millones de familias en México. Estamos hablando de un número importantísimo donde la banca, en general, no había encontrado el cómo afrontar esa situación”. Por ello, traer la variante de un producto como puede ser el de economías mixtas es una solución con gran potencial. En 2022, Santander lanzó un crédito a través del producto Hipoteca Integral, del cual ya han colocado más de mil millones de pesos y va creciendo bien. Básicamente, lo que hizo el banco fue sustituir el comprobante de ingresos vía nómina por métodos alternos de valuación y visitas físicas para corroborar que el nivel de vida de la persona va acorde con lo que declara. EXTRANJEROS A LA VISTA Artigues añade que otro escenario en el país es que afortunadamente cada vez son más los extranjeros que quieren adquirir una propiedad y se les dificulta porque no todos tienen la posibilidad de comprobar ingresos en México. Por ello están adaptando los productos existentes a la realidad de ese público. “Ya estamos saliendo en forma de piloto en diferentes puntos, que están funcionando muy bien. Lo que estamos buscando es ir incorporando de manera progresiva diferentes economías; estamos hablando ahora mismo de
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