Nuevo ciclo hipotecario

Gonzalo Palafox Rebollar. Buscamos el entendimiento de las familias en la evolución de las de- cisiones de compra, momentos de compra y sobre todo, en la forma de incorporar e integrar sus ingre- sos. Se requieren organismos que entiendan y los atiendan. Nueva era Hay que diferenciar a las Sofo- mes. Las actuales no son las insti- tuciones del pasado. Realmente lo único que compartimos es el nom- bre. Una de las grandes diferen- cias es que ahora hay un acompa- ñamiento directo con las grandes promotoras de vivienda. Estamos muy vinculados con éstas a través del crédito puente, pero ya no en la dinámica de masividad de los grandes desarrollos del pasado. No obtenemos recursos de cap- tación como lo hacen los bancos; tenemos recursos provenientes de la banca de desarrollo, de la So- ciedad Hipotecaria Federal (SHF) que es uno de nuestros principa- les fondeadores, pero también ac- cedemos a recursos de diferentes fondos. Sin embargo, la forma de aten- der y cómo llegar con los clientes Real Estate Market 57