Nuevo ciclo hipotecario

Real Estate Market 56 Después de la crisis de 2008 a 2009, la banca fue la única que otorgaba hipotecas; sin embargo, han resurgido las Sociedades Financieras de Objeto Múltiple (Sofomes) para atender la demanda. SOFOMES HIPOTECARIAS , COMPLEMENTO NECESARIO GONZALO PALAFOX, DIRECTOR GENERAL ADJUNTO DE DESARROLLO DE NEGOCIOS DE ION L as hipotecarias somos un mecanismo de atención complementario a la ban- ca. No pretendemos quitar clientes, ni siquiera una rebanada del pastel, sino hacer más grande éste, al atender necesidades e inclu- sive, generar procesos de origina- ción de crédito especializado, para que otras instituciones soporten en nosotros su proceso de venta. Tenemos retos como industria e institución especializada, entre ellos: Lograr transmitir que hay oportuni- dades de crédito adicional paralelas a las que conocemos como tradiciona- les; buscamos atender a otros segmen- P o rtada tos e impulsarlos bajo mecanismos de análisis sustentados en la tecnología, para hacerlos más escalables. Nuestra competencia principal- mente es el desconocimiento que existe en el mercado alternativo, porque no competimos directa- mente con los bancos para llegar a personas que tradicionalmente no han sido atendidas. Es necesario que existan insti- tuciones como nosotros que se sus- tentan en impulsar el crecimiento del sector, con nuevos esquemas que entiendan a desarrolladores, su dinámica evolutiva, así como sus modelos de hacer negocio.