Retail in Detail

Real Estate Market 104 P e r s P e ct i va REM ¿Cuáles son las venta- jas de operar marcas propias y marcas de distribución exclusiva en locales ubicados dentro de los centros comerciales y en las tien- das El Palacio de Hierro? JMB Es una forma de llegar a otro mercado. Hay una clientela que sí compra en una departamental y encuentra la experiencia Palacio, pero hay todo un tipo de cliente que le gusta ir a las boutiques y es una forma de competir en otro forma- to de negocio, de la misma forma que Casa Palacio cubre cierto ni- cho de mercado de interioristas o arquitectos. REM Desde que iniciaron con la operación de sus marcas, ¿qué tipo de espacios comerciales de- mandan? ¿En dónde? JMB Definitivo buscamos es- pacios Premium. Las marcas están alineadas a la estrategia selectiva de Palacio y entramos con mucha fuerza; por ejemplo, hay centros co- merciales en los que además de un Palacio tenemos 10 o 12 boutiques que nos permiten tener una huella comercial más fuerte. Empezamos con la española Mango en los noven- tas, seguido por el Grupo Cortefiel y así sucesivamente. Estamos en los principales centros comerciales y representamos a la mayoría de las marcas en el territorio nacional. REM ¿Qué porcentaje de es- pacio rentable ocupan estas 14 marcas de moda en las tiendas Palacio y cuál ha sido su éxito comercial? JMB En tiendas departamen- tales no hablamos de espacios ren- tables sino de la oferta. Nuestras marcas exclusivas tienen un lugar significativo en espacio y en visibi- lidad. Además el que marcas como Bebe, Aldo o Women’Secret estén dentro de nuestra departamental, se logra una doble exposición que reafirma su éxito comercial. Escaparate de la marca Tory Burch. EPH abre boutiques en plazas donde no cuenta con tienda departamental.