Puerto Vallarta / Riviera Nayarit

92 | Real Estate Market pueden detonar los factores para no com- prar la casa. Lo anterior, a pesar de que su profesional inmobiliario ya hizo un trabajo previo de calificación, donde conoce perfec- tamente necesidades y presupuesto del clien- te potencial”, opinó Sergio Gómez Rábago, director general de Grupo Inmobiliario Arkidinámica. Puntualizó que mucha gente piensa que el letrero es la forma de captar al clien- te, pero de acuerdo con estudios de Estados Unidos y Canadá representa de 15 a 20 por ciento, mientras que 48 a 62 por ciento es la esfera de influencia y la cartera del profesional inmobiliario. Por ello, éste último es el recurso en que se de- ben apoyar los propietarios para poder te- ner un tráfico más efectivo. Recomendó que para acortar el tiem- po de venta se debe escenificar la casa, dársela a un profesional inmobiliario espe- cializado, no meterse para nada los due- ños cuando va a verla el comprador y de- jar a éste sentir y ver la casa conforme la muestre el profesional inmobiliario. “Una falla básica de los propietarios que venden es no tener un profesional de tiempo completo dedicado a su propiedad, lo que le permitirá verificar desde los aspectos legales de los contratos hasta la forma como se sale al mer- cado, además del precio y las facilidades bancarias, incluso para créditos Infonavit, en que se puede apoyar el cliente potencial”, es- pecificó Enrique Carrillo Lavat, presidente de AMPI Ciudad de México. Opinó que, para agilizar la venta de las propiedades, la gente debe ubicar el en- torno en que se está viviendo, el nicho de “Muchos clientes no tienen una idea adecuada del mercado”. Directora General de Círculo Inmobiliario. Marissa Quiroga IMGRES • AH MD G U Í A D E L I N V E R S I O N I S T A