Plaza Mariana

Real Estate Market 35 C r éd i to A unque México aprendió de su propia crisis hipotecaria de 1994-1995 y desde el regreso de la banca a este mercado lanzó productos con atributos que protegen al acreditado y a la propia banca, la más reciente crisis interna- cional agregó algunos elementos que tenemos que rescatar. Enrique Margain, director de crédito hipotecario de Scotiabank, dijo que la crisis internacional dejó nuevos aprendizajes, como el no tener productos tóxicos, ofrecer tasas fijas, ser cuidadosos en el análisis de crédito y aten- ción en el tema de servicios. “Por ejemplo, debemos ser muy cuidadosos de a quién le damos crédito, de hacer un estudio de crédito detallado, sustentado en el buró de crédito, con todo aquello que de- muestre que las personas tienen ingresos suficientes para poder pagar los créditos”, aseveró. Agregó que otros elementos importantes son el ser más prudentes con el monto máximo a prestar como porcenta- je del valor del inmueble, de acuerdo con el segmento de mercado que se atienda. Acerca de ser cuidadosos, citó el caso de cuando se otorga una hipoteca para una casa de descanso. Por ejem- plo, con la más reciente crisis, el porcentaje máximo que prestaban para casas de descanso se ubicó en 60%, pero hoy nuevamente se ubica en 80% como máximo, por las nuevas condiciones del mercado. Por lo que respecta a las ventajas competitivas que han hecho del banco el líder en el mercado residencial, el en- trevistado destacó tres elementos: “el modelo del banco implica un ejecutivo especializado que acompaña al cliente desde la solicitud hasta la firma del crédito; nuestros pro- ductos personalizan las tasas de interés y tenemos un gran abanico de productos. El servicio nos diferencia de nues- tros competidores, éste es nuestro gran valor agregado”. Sobre la oferta más reciente que lanzó Scotiabank, Margain comentó que “buscamos permanentemen- te brindar a nuestros clientes las mejores opciones de crédito y prueba de ello es que aumentamos al 95% el porcentaje de financiamiento de nuestros productos en Cofinanciamiento, alcanzando porcentajes superiores a los que se encuentran actualmente en el mercado”. Este producto les permitirá atender más la vivienda media, sin dejar a un lado la vivienda residencial. Con este ajuste, los derechohabientes de Infonavit y Fovissste que adquieran una vivienda a través de un cré- dito hipotecario de Scotiabank, podrán alcanzar las más amplias facilidades que hay en el mercado tanto en las modalidades de Cofinavit, Scotia-Cofinavit A.G. y Apoyo Infonavit como los esquemas Alia2 Plus y Respalda2 de Fovissste, pudiendo incluso adquirir su vivienda sin des- embolsar cantidad alguna. El producto estrella de Scotiabank es Valora, como es- quema de crédito, y Cofinavit AG como programa. Scotiabank, lecciones de la nueva crisis Enrique Margain, Director de Crédito Hipotecario de Scotiabank. FACAX