Luxury living

Real Estate Market 123 ¿C ómo se ofertan ? La comercialización de este nicho específico de mercado es muy diferente a la que se rea- liza con otro tipo de propiedades, el target de compradores es de menor cantidad a la oferta como lo habíamos mencionado y es necesario salir a buscarlos mediante cartera de clientes y recomendaciones. El tema de la seguridad juega un papel muy importante dentro de todo el proceso, asimis- mo se debe realizar un análisis y plantear una estrategia específica fiscal, legal y de otras índoles para cada uno de estos casos, previo al inicio de su promoción, tomando en cuen- ta la nueva Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita (ley contra el lavado del dinero) y demás consecuencias que podría aca- rrear la venta de estos activos de alto valor. d emanda seleCta Los demandantes de residencias lujosas tam- poco abundan, normalmente son personas que no tienen prisa, desean conocer todas las al- ternativas para la mejor toma de su decisión y encontrar una oportunidad además de ser la casa de sus sueños en la medida de lo posible, por lo que ven cuando menos 20 propiedades antes de decidirse. Las negociaciones se tornan largas e inter- viene la opinión de expertos en diversos temas, como arquitectos, abogados, fiscalistas y no- tarios. Hemos notado que en su mayoría son empresarios nacionales que tienen su centro de vida y negocios en México. Este es un nicho de mercado muy profun- do, fascinante y a la vez muy delicado, hay que cuidar cada detalle antes de tomar cualquier decisión, esperamos que con el tiempo la infor- mación de la oferta, la demanda y los procesos adecuados sea cada vez más completa, para fa- cilitar la realización exitosa de estas apasionan- tes operaciones de compra venta.