Luxury living

Real Estate Market 122 P o rtada * El autor es director de Century 21 Lomax + Covarrubias ¿C ómo se enCuentra la oferta ? Este segmento se encuentra en la punta de la pirámide socioeconómica, por lo que ocupa un mercado muy pe- queño en porcentaje y muy exclusivo. La oferta siempre ha sido mayor a la demanda, ha- ciéndolo un mercado preferentemente de compradores, el tiempo en el que se desplaza la venta de cada una de ellas puede fluctuar entre uno y tres años, salvo sus afortunadas excepciones. La oferta se vio disminuida considerablemente en 2014, debido a la reforma fiscal en el rubro inmobilia- rio, en la que se decretó que las propiedades en venta que han sido destinadas a casa habitación por los últi- mos cinco años, dejarán de gozar del derecho a exentar el 100% del Impuesto Sobre la Renta (ISR), como se hizo durante muchas décadas, y desde entonces sólo tienen el derecho a exentar el equivalente a 700,000 UDIS, que corresponde aproximadamente a 3.7 millo- nes de pesos (mdp) y pagar el impuesto sobre la utilidad que se genera entre el costo del inmueble con su actuali- zación fiscal y el precio de venta, con una tasa de hasta el 35 por ciento. Éste fue el segmento más afectado por el alto va- lor de este tipo de inmuebles, consideramos que esto creó una disminución mayor al 60% de la oferta que había en el año anterior a dicha reforma al generar un nuevo costo de venta de un gran porcentaje del precio de venta, al día de hoy se ha recuperado un poco esta oferta sin haber alcanzado ni por mucho la cantidad de propiedades propuestas anteriormente. El target para este mercado es muy exclusivo y limitado, por lo que se requiere de múltiples vías para llegar a los potenciales clientes. Es necesario considerar el aspecto legal y fiscal a la hora de adquirir este tipo de viviendas.