GICSA

32 | Real Estate Market P O R T A D A ¿ Cómo mantenerse en los primeros lugares del negocio del retail mexica- no en un mercado en plena expan- sión? Es la pregunta común de nuevos competidores de uno de los negocios in- mobiliarios de mayor crecimiento en los últimos cinco años. Aunque la cifra señalada para 2010 es simplemente la meta del equipo más gran- de de centros comerciales en el país, GIC- SA con su modelo de negocios siempre ha sido de expansión agresiva y detonador de corredores inmobiliarios. Desde 1995, cuando inició la construc- ción de Forum by the Sea en Cancún, el ca- mino ha sido explosivo: hoy día tiene más de 30 ubicaciones y más de mil 300 locales comerciales, lo que para algunos comer- ciantes empieza a ser atractivo para sopor- tar su desarrollo en el ámbito nacional. Si bien no es el único negocio, el shopping ha sido parte fundamental del desarrollo de la firma. A últimas fechas, el mercado se ha llenado de grandes competidores, funda- mentalmente en el área de capitalización, vía fondos de inversión. La forma en la que GICSA fue con- quistando el mercado de Cancún y la Riviera Maya es fácil de ubicar. Poco tiem- po después de 1995 inició su segundo pro- yecto en Cancún. Gestado también en tiempos de la devaluación, levantando metros cuadrados para tiempos mejores, mientras el medio lamentaba la pérdida en los niveles de consumo interno. “La devaluación representó el creci- miento del turismo en Cancún, quisimos ha- cer producto nuevo y estar listos para cuan- do el mercado lo requiriera”, recuerda José Luis Quiroz, director general adjunto de Desarrollos Inmobiliarios de la firma. Al poco tiempo, inició en la misma zona la construcción de La Isla, el primer lifestyle center, uno de los centros comerciales más galardonados y que cuenta actualmente con una segunda fase construida, justo cuando el HuracánWilma tocó tierra hace unos meses. Nadie sabe el tamaño de la derrama económica que hoy día dejan los más de 30 centros comerciales que la firma opera en el país, pero sí es conocido su modelo de mantener el control en la operación de los mismos. Se estima que en el mercado del retail existen alrededor de 300 centros comer- ciales, pero la oferta es menor a la que ac- tualmente mantienen otras economías de la región, como Brasil y Argentina. Según el Internacional Council of Shopping Center (ICSC), la inversión en centros comerciales creció más de 50 por ciento en el 2007, en buena parte alentado por la expansión de desarrolladores loca- les y fondos de inversión institucionales que soportaron financieramente la mate- rialización de nuevos proyectos. Pero de la competencia local, Quiroz dice que la clave del éxito es mantener el control: “Desde el inicio operamos los centros comerciales, no mediante la sub- contratación. El tema no es construirlo si- no madurarlo. Ponemos mucho tiempo de carácter estratégico para garantizar que el negocio sea rentable”. Nadie sabe el tamaño de la derrama económica que hoy día dejan los más de 30 centros comerciales que la firma opera en el país. GICSA Centro Maya.