Estrategias para el sector

Real Estate Market 83 P o rtada saturación: riEsgo latEntE Creo que hay zonas en las que sí hay saturación pero tam- bién hay zonas potentes. Los buenos proyectos cambian tendencias, los buenos proyectos cambian la percepción, los buenos proyectos agrupan, los buenos proyectos alinean; los proyectos fuer- tes sobreviven. Se habla mucho de saturación comercial, de que ha- brán muchos centros comerciales. Estoy convencido de que si se hacen tres o cuatro centros comerciales en una misma zona, los viejos van a sufrir. Los tamaños de los que hoy estamos hablando son muy distintos a los que había antes, a ello habría que añadir el e-commerce que sin duda, tendrá un impacto en el sector. La filosofía de cómo hacer los proyectos, cómo los armas y los empaquetas, va cambiando radicalmente, y quién esté con sus conceptos más actualizados estará me- jor posicionado y le va a ir bien. El que está haciendo proyectos nuevos y lo está hacien- do bien en su análisis y armado debe tener éxito. El que ya estaba ahí desde hace muchos años y no se ha renovado, se quedó chico; va a tener que cambiar, hacer un nuevo desarrollo muy distinto. El éxito depende de ti, de tus planteamientos, de lo sólido del proyecto y de lo cercana que está tu visión a la realidad. los rEtos y oportunidadEs Las oportunidades están ahí siempre, y las reparten a las seis de la mañana. Siempre hay que estar listo para tener claro cuáles elegir y perseguir. A nosotros nos ha resultado muy exitosa la fórmula de hacer todo: diseñar, administrar y construir; eso nos ha generado un profundo conocimiento de todo el proceso, costos, precios y tiempos; no dependes de nadie. El área de oportunidad que vemos es seguir invirtien- do. Nuestro nicho es el mercado de alto nivel y creemos que seguirá presentando oportunidades de hacer cosas nuevas. Hay muchas ciudades que hoy no están en el mapa y que poco a poco estarán porque el poder adquisi- tivo sigue creciendo. Las oportunidades en México te las da el análisis, tu manera de tener tus datos y cómo lo haces. Vienen tiem- pos en los que los bancos no van a prestar tan fácilmente, pero un buen proyecto (bien ubicado, actualizado, bien ar- mado y que tiene lógica) no debería tener problemas. Lo malo es cuando no tenemos todos los datos y nos vamos por corazonadas, sin conocer realmente lo que estamos haciendo y no contemplamos tampoco los cambios que pueden venir en el sector. Una etapa que viene es la reconversión de los espacios que no están siendo eficientes; tenemos que ver cómo los volvemos otra vez rentables. Torre Américas I. Tiene un área de construcción de 57,970 m 2 . Corporativo Andares, en Jalisco, contará con 23 niveles y 140 metros de altura. SORDO MADALENO ARQUITECTOS SORDO MADALENO ARQUITECTOS