Estrategias para el sector

Real Estate Market 254 C r éd i to $ 0 $ 5,000 9.0% 9.0% Pago Mensual Ingreso Requerido 10.0% 10.0% 10.5% 10.5% 11.0% 11.0% $10,000 $15,000 $20,000 $25,000 $30,000 Pago e Ingreso respecto a la Tasa de Interés Valor de la Casa y el Crédito respecto a la Tasa de Interés 0 $ 300,000 $ 600,000 $ 900,000 $1,200,000 $1,500,000 Valor de la Casa Valor del Crédito Fuente: Análisis propio de Crediteka. Fuente: Análisis propio de Crediteka. $8,930 $9,570 $9,897 $10,228 $25,515 $27,334 $28,278 $29,223 $1,250,000 $1,000,000 $1,166,386 $933,109 $1,127,880 $902,304 $1,091,388 $873,110 Al incrementar la tasa en 200 puntos base, el pago mensual se in- crementa 14.5%, pasando de 8,930 pesos a 10,228 pesos, y en consecuen- cia, el ingreso necesario para conse- guirlo crece en la misma proporción. Como el ingreso de las perso- nas no crece al aumentar las tasas de interés, los clientes se enfrenta- rán a dos escenarios: •Se verán obligados a comprar una casa con menor valor. •Deberán incrementar el enganche que pensaban pagar. Por el lado de quien ven- de una casa, el efecto de este aumento en el costo del crédi- to será una disminución en el valor de la casa que el cliente puede adquirir, para pasar de 1,250,000 pesos en este ejemplo a 1,091,388 pesos, ya que el cré- dito que el cliente tendría autori- zado se vería disminuido de un millón de pesos a 873,110 pesos. Esta reducción en el monto de cré- dito autorizado puede ocasionar pro- blemas en el cierre de las operaciones que hoy los desarrolladores tengan en preventa, ya que las líneas de crédito de sus clientes pueden verse disminuidas. Adicionalmente, este aumento de las tasas de interés puede presionar a la baja el precio de las propiedades de ciertos segmentos, o al menos, frenar su crecimiento y plusvalía. Por lo anterior y para no perder oportunidades de venta, hoy más que nunca, es indispensable selec- cionar el producto de crédito y banco correcto para cada cliente, de acuerdo a sus características. En Crediteka contamos con las herramientas tecnológicas que nos permiten ayudar a nuestros clientes a seleccionar y garantizarle el mejor produc- to hipotecario del mercado, de acuerdo a su perfil y caracterís- ticas de la operación, logrando minimizar la pérdida de clientes por el efecto del aumento de ta- sas de interés y por consiguien- te, maximizando las ventas. www.crediteka.com.mx / Tel. 01800 002 0202 El incremento en tasas afecta línea de crédito autorizada.