Estrategias para el sector

Real Estate Market 126 P o rtada Además, es importante analizar el mercado actual, va- lorando los factores cuando se arranca un proyecto y cuan- do se termina de construir; cuando se arrancan proyectos había 100% ocupación y había demanda insatisfecha, pero cuando concluye la oferta ya supera a la demanda, porque todos los desarrolladores están terminando producto. En la CDMX se casan 40,000 personas al año y en contraparte, se divorcian 10,000; los dos casos generan una demanda de 50,000 viviendas. Además, se crean 100,000 trabajos y llega mucha gente de provincia, y si la oferta es de 15,000 viviendas, pues hay un gran potencial de crecimien- to. Hay terrenos pues hay construir pero son costosos, por eso hay poca oferta y mucha demanda. Factores de riesgo La inflación (el costo de los materiales) le va a pegar a los márgenes, y el incremento en tasas podría impactar un poco la absorción, pero si hacemos las cosas con prudencia y solo nos apalancamos con créditos puente; si cuidamos nuestros costos y proyectos, y nos enfocamos en el tipo de producto que hacemos, creo que nuestro riesgo es de ejecución; y si la ejecución está bien, no deberíamos tener problemas. Matisse I, en Iztapalapa. QUIERO CASA detectar nichos con potencial En el sector, el reto es encontrar la demanda de tu producto, hacer proyectos con menos apalancamiento, y enfocarse en nichos en los que siga habiendo una demanda importante. Para nosotros, es una gran oportunidad el mercado de vivienda media en la CDMX y lo estamos atacando de forma frontal. Tenemos ocho años de crecimiento continuo, hemos comprado tierra y consolidamos pro- yectos. Este año esperamos facturar alrededor de 30% más que en 2016 y van a haber oportunidades para seguir afianzándonos de manera importante. Todas las inversiones que tenemos en proceso las estamos realizando muy cuidadosamente; estamos en- focándonos casi al 100% en vivienda media, limitando nuestra participación en residencial y residencial plus. Y aunque estamos explorando salir a algunas ciudades de provincia, nuestro enfoque y el mercado en el que creemos es la CDMX, es nuestro basic , no vamos a pilotear otras cosas. desarrollador Y Mercado: analiZar para inVertir Creemos que las personas se van a refugiar en bienes inmuebles para resguardar su dinero de la inflación. A quiénes busquen comprar un departamento con fines de inversión (renta o reventa) se les recomienda tener la precaución de elegir una empresa seria, sobre todo, si se invierte en preventa. El inversionista debe vali- dar que la desarrolladora tenga trade record , seriedad, solvencia y capacidad para afrontar retos financieros y de ejecución. Otro punto importante a analizar es el mercado, el tipo de vivienda que está comprando la gente y el precio al que va a rentar o revender. Hay zonas en las que la plusvalía que tuvieron las viviendas no va a ser sostenible en los próximos años.