Estrategias para el sector

Real Estate Market 123 P o rtada VEMOS QUE LA ZONA CENTRO DEL PAÍS REPRESENTA UNA GRAN OPORTUNIDAD. ¿cómo tRabajaR los Riesgos? A las oportunidades hay que buscarlas. Continuamente hay que estar monitoreando el mercado para ver en dónde es- tán y atenderlas. El sector habitacional en nuestro país no solamente es un segmento, son varios: vivienda horizontal, vertical, interés social, residencial, y residencial medio en dife- rentes regiones del país y, también, hay que crear una matriz que nos dé pistas de dónde debemos incursionar. Sobre los riesgos del mercado, yo creo que todos lo tienen. Estos dependen de cómo están sus factores. Si tú desarrollas un producto no adecuado en una zona o región del país que tenga ciertas circunstancias, eso representa un riesgo. Ese mis- mo producto o segmento en otra región del país puede tener un éxito rotundo. Es importante no sentarse con un solo paradigma sino hay que crear una dinámica en el análisis, que permita fi- nalmente resolver en cuestión de tiempo, si es positivo o si no lo es, o si tiene más o menos riesgo también, para poder hacer un proceso comercial exitoso que satisfaga al mercado que hoy puede tener la posibilidad de adquisi- ción, compra o para generar un valor patrimonial. Las relaciones con instituciones financieras son fac- tor clave en la industria y éstas deben ser continuas, transparentes e institucionales. Precisamente acabamos de concluir una de ellas con uno de los bancos con los que estamos trabajan- do. Fue un proceso que ha requerido de todo el talento y toda la valoración económica y econométrica. Luna Residencial se ubica en el Fraccionamiento Sonterra, en Querétaro. ABILIA