Estrategias para el sector

Real Estate Market 119 P o rtada en 4 a 5 millones de pesos. Si se contrae el mercado, vendes las chiquitas y balanceas tus reservas. Somos la única viviendera en el país de tipo medio que cotiza en Bolsa, porque comúnmente — y lo explicaba en Nueva York —el desarrollador es una empresa familiar. Luego está la fábrica de vivienda, que son casas de 200,000 a 350,000 pesos, donde hay un mundo de clientes, pero no puedo subir el precio. No pueden ba- jarlo porque no dan el subsidio, pero es buen negocio. En cuanto a sus riesgos, en el high income puede haber una devaluación y te impacta en los costos, por ejemplo en el acero que te afecta porque el produc- to está excesivamente orientado a este insumo por las estructuras, algo que le pega a estos edificios porque absorbe 30% al hacerlos; el middle income tiene lo mejor de los dos mundos. Le bajas a uno y le subes a otro; y finalmente, en el low income te encuentras con una fábrica que cada 28 días está generando dinero, pero tienes que tener apoyos gubernamentales, porque una casa de 220,000 pesos no se vende más que con apoyos aquí y en China. cambios en la Tipología de hogares En 2017 haremos entre 5,000 y 5,200 viviendas, mientras que en 2016 hicimos 4,900. Por eso es necesario medir la utilidad neta; hubo épocas en que algunas desarrollado- ras vendían 50,000 casas pero no ganaban dinero. En cuanto al riesgo para la empresa por el dólar, todos los créditos de Vinte aunque son de Alemania y Estados Unidos, tenemos vencimientos hasta el 2020, con 60% de la tasa fija, y 40% variable; nada en dóla- res porque tenemos coberturas. Nuestras tres coloca- ciones en deuda también son a tasa fija. Sobre el futuro, estoy seguro que la casa va a cam- biar su tipología. La casa nueva será la que genere su agua, electricidad, huertos, que haga su ambiente, su clima, y hasta te dé gasolina. De aquí a cinco años un hogar va a producir lo que necesitas: agua o composta, y no todo será diseño. Daré un dato: en 2020 las casas no tendrán gas porque el boiler será solar y la estu- fa también. Hoy lo podemos hacer, pero eso costaría actualmente 20,000 dólares. La tecnología en el futuro estará ahí. Catania Residencial, ubicado en Cancún, es un complejo luxury con amenidades de alta calidad. VINTE