Estrategias para el sector

Real Estate Market 118 P o rtada C omo empresa, pasamos las crisis de 2008 y 2013, con una visión de no bajar la guardia y hacer inversiones estratégicas como fórmula de éxito. Por ello en 2008 crecimos 51% y en 2013 —cuando que- braron Homex, Geo y Urbi — lo hicimos en 40% más o menos; el tema es crecer en las crisis. Hoy están pasado tres cosas: subieron la tasa, hay desinversión e inflación. Hay empresas que no están invirtiendo, pero no es el caso de Vinte, ya que pen- samos crecer entre 13 y 15% en utilidad neta, genera- remos 35,000 empleos, estaremos comprando y reafir- maremos nuestra presencia en siete estados. ¿Qué no estamos haciendo? Inversiones de largo pla- zo. “Oye, que vamos a comprar 500 hectáreas para 2018 y venderlas en 2023”. No. Ahora haremos fly to quality para ubicar el dinero donde tiene que estar. Si ibas a invertir 10, ahora invertirás dos, y luego otros dos, y otros dos, y así. Creo que así puedes agarrar muy buenas oportunidades. En cuanto al segmento high income, creo que se de- tendrá dos meses. Si antes se vendía en seis, ahora será en 8, y si antes se vendía en 12, ahora será en 14 meses, pero se venderá. Tres segmenTos con sus riesgos Nosotros tenemos estas agendas puntuales: control de inversiones, generar flujo de efectivo, crecimiento en nuestro sector de tipo medio y bajar deuda. Estimamos de 15 a 17% de crecimiento y utilidades, por ello, nos enfocamos en generar utilidades considerando el Rendimiento Sobre Capital (ROE) y la Tasa de Interés Interbancaria de Equilibrio (TIIE). No será tan difícil si sabes controlar muy bien tus variables de negocio, además de los inventarios y construir nada más lo que vendes. Si no se vendió, no se construye. El negocio de la vivienda está constituido en tres segmentos: high income, donde construyes las de un mi- llón de dólares, que es bajo un sustento de capital tipo friends & family , y no empiezas el edificio si no tienes vendido 50%, donde la pérdida es nula porque el otro 50% es utilidad. Luego está el tipo medio donde estamos nosotros, que son viviendas de 400,000 a un millón de pesos, y donde además tienes el expertise de vender una casa Real Toscana se ubica en Ojo de Agua, Técamac, en el Estado de México. VINTE VINTE