Especial Tulum

Real Estate Market || 213 E n medio de la situación adversa que se vive en México y el mundo, la visión de FUNO® (Fibra UNO) sobre el mercado inmobiliario de oficinas, es ofrecer una serie de beneficios a sus clientes por el tamaño que tienen. En ese contexto, la campaña ac- tual de la Fibra de “Somos México, somos FUNO®”, es porque siguen confiando y apostándole al país, y lo continuarán haciendo. En entrevista con Real EstateMarket & Lifestyle , Jacobo El-Mann, Director de Edificios Corporativos de Parks, empresa prestadora de servicios de co- mercialización y administración de inmuebles de FUNO®, señaló que en los espacios corporativos de los portafolios del fideicomiso, ofrecen los precios más competitivos. Reconoce que existen buenas opciones en el mercado, pero ellos brindan las mejores solucio- nes al ser el portafolio de ofi- cinas más grande de México y América Latina. Con ello, también ga- rantizan el componente de calidad que ofrece FUNO® en su portafolio corpora- tivo. Sin embargo, la palabra clave de su oferta ac- tual hacia sus clientes potenciales es la flexibilidad: “Flexibilidad en metros cuadrados, en el plazo de contrato, precio y en las condiciones de pago”, todo ello bajo un enfoque post Covid-19 de ¿en qué te puedo ayudar a mejorar? NUEVA NORMALIDAD Y ACCESIBILIDAD El Director de Edificios Corporativos de Parks des- cribió que el mercado de oficinas inició una nueva etapa: “un mercado de clientes”. Ahora, a los clientes no los escogen los desarrolladores; ahora, los clien- tes están seleccionando a los diferentes inmuebles y en dónde quieren quedarse. “Si un cliente tiene tres, cinco, o diez opciones, escoge en cuál se queda. A eso le llamamos un mer- cado de tenants . Ahora, dentro de ese mercado, no- sotros tenemos que transformarnos y ver la manera en que podamos atraer a nuevos inquilinos. El mo- mento actual implica flexibilidad en plazo, metros, precio y condiciones de pago”. Agregó que, por otro lado, están trabajando mu- cho con las empresas de brokerage externas para que les puedan atraer nuevos clientes. Sobre la parte operativa, dijo que en FUNO® también cuentan con un expertise de muchos años. “A lo largo de este tiempo hemos mejorado nuestras prácticas de operación; desde la limpieza, la seguri- dad, sustentabilidad y hasta el servicio al cliente, estoy orgulloso del equipo que se ha conformado hasta ahora, todos ellos altamente capacitados y que buscan siempre innovar en beneficio de los clientes: Queremos que nuestros condóminos se preocupen por lo más importante para su empresa y nos dejen a nosotros la operación de sus oficinas”. Hablando de la operación, precisamente, “te- nemos certificaciones como: BOMA 360, la cual es una norma de Estados Unidos y Canadá, que se basa solamente en la operación del inmueble, ade- más de otras ventajas competitivas”. Cuentan también con otras certificaciones de operación y sustentabilidad en algunos Edificios como LEED, en sus niveles Gold, Silver entre otros. Describió que aquí in- terviene el trabajo conjunto entre administrador y su equipo de mantenimiento, para que todo funcione co- rrectamente para generar un ahorro en energía, agua y con esto los clientes pue- dan pagar menos. Derivado de ello y como una muestra de los beneficios que ofre- cen, explicó que cuentan con ventajas desde la parte arquitectónica, por lo que destaca el reconocimiento que les otorgó la Asociación Mexicana del Edificio Inteligente y Sustentable en su 24ª edición (IMEI), el cual ganó Torre Reforma Latino en 2018. VENTAJAS Y PROYECTOS El portafolio total de FUNO® es de 647 propiedades con 10.5 millones de metros cuadrados rentables, comprendiendo los segmentos comercial, industrial y de oficinas. En particular, hay que destacar que en la parte de oficinas cuentan con 1.3 millones de metros cua- drados en más de 100 propiedades, principalmente en la CDMX y el Área Metropolitana, además de Guadalajara, Monterrey, Cancún y Querétaro, en donde han crecido de manera importante, aunque sobresale su presencia y oferta en la capital del país. Una variable adicional que muestra la competi- tividad de su portafolio, es que más del 90% de sus clientes renuevan sus contratos. En cuanto a ocupaciones, sus niveles son mayo- res al 80%, considerando ya dentro de esta estadís- tica los metrajes de sus nuevos proyectos. Al día de hoy, aunque se trate de edificios en construcción y próximos a entregar, dichos metrajes ya están inte- grados dentro de nuestro pipeline . Jacobo El-Mann afirmó que “como el mercado sabe, contamos con versatilidad y diversificación en El mercado corporativo inició una nueva etapa: “Un mercado de clientes”.