P O R T A D A Real Estate Market || 131 CONSTRUIR UN PATRIMONIO En opinión de Enrique Margain, Director Ejecutivo de Préstamos a Particulares de HSBC, algo muy importante es que los jóvenes vean la posibilidad de construir un patrimonio a través de la compra de una vivienda. Afirmó que, hoy en día, la generación millennial representa un gran componente de la colocación hipotecaria bancaria, con más del 50%, lo que contrasta con la visión de hace algunos años en relación a que esta generación de jóvenes no tenían el interés de adquirir una vivienda. Agregó que “hay mucho trabajo que los bancos tenemos que hacer con los jóvenes en materia de comunicación, cultura financiera y ahorro”. Este último elemento es un tema fundamental, porque “si una persona puede ahorrar es porque puede pagar un crédito, donde lo mismo que ahorra es lo mismo paga", dijo. Resaltó que han buscado acercarse a la gente joven para que vea el crédito hipotecario como algo sencillo y fácil, nada complicado, y una herramienta para crear patrimonio. “Creo que ese es el mensaje principal, que el crédito hipotecario es una herramienta para generar patrimonio y que también sepan que lo puedan hacer con su pareja, con los padres o sumando a otros participantes”. En todo ese contexto, "los bancos buscan cómo participar en un mercado donde pueden apoyar más a los jóvenes para la compra de una vivienda", concluyó Margain. Las instituciones bancarias llegan a prestar hasta el 97% del valor de un inmuebles en algunos productos, e incluso en los productos cofinanciados se puede llegar hasta el 100% entre el crédito del banco y la subcuenta de vivienda. Los jóvenes buscan opciones de acuerdo con sus posibilidades. VIVE MÁS VIDAS
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