Real Estate Market || 99 EL BRÓKER HIPOTECARIO HA INCREMENTADO SU PENETRACIÓN EN LA COLOCACIÓN DE CRÉDITO EN LOS BANCOS HASTA VOLVERSE UN SOCIO COMERCIAL ESTRATÉGICO PARA LAS INSTITUCIONES. JESÚS ARIAS La época de la pandemia les permitió tener un gran impulso, toda vez que, de 2018 a 2021, la cartera hipotecaria generada por los brókeres se duplicó: pasó de 62 mil 500 millones de pesos (mmdp) en 2018 a 123 mmdp en 2021. Tan solo en 2021 hubo un crecimiento importante en la colocación del canal de los agentes hipotecario a un ritmo del 40 por ciento. Entrevistados, los expertos del tema coinciden en que el crédito hipotecario es un producto todavía asesorado, porque es un negocio de personas y no un negocio digital, por lo que la presencia del bróker es preponderante. Juan Kasuga, presidente de la Asociación de Brókers Hipotecarios, (ABH) y director general de Creditaria en México, afirmó que “los cambios en la pandemia no fueron tan drásticos, evidentemente la banca replegó sus elementos en un momento defensivo por la salud de sus empleados y colaboradores, y esos campos los aprovechó el agente hipotecario, y creo que el brokeraje hizo muy buen trabajo en ese sentido”.
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