Nuevo ciclo hipotecario

Real Estate Market 84 Recuerda que es importante siem- pre hacer tu presupuesto para estar seguro de que podrás pagar en tiem- po y forma tu crédito y comparar los costos y características de los produc- tos crediticios para siempre elegir lo mejor y lo que más te conviene. Si volteamos ahora la moneda y ve- mos desde los ojos de los otorgantes de crédito, podemos ver que su objetivo es tener una relación de largo plazo con su cliente que le permita generar oportuni- dades de ventas cruzadas en el tiempo que impulsen su rentabilidad. Para lograrlo es importante dar un seguimiento cercano a sus clien- tes actuales, para identificar elemen- tos que abran nuevas oportunida- des de negocio. Debido a la gran oferta de pro- ductos que existen en nuestro país, es común que muchas personas ten- gan créditos con varias instituciones P o rtada de giros y tamaños diversos. Por ello, no hay que perder de vista el nivel de endeudamiento y capacidad crediticia de los clientes y el desem- peño que tienen en sus créditos. Para lograr tal fin, es necesario incluir en el análisis crediticio, di- versas herramientas de monitoreo de portafolio que permitan reco- nocer señales tempranas de un au- mento del riesgo. De este modo la empresa otorgante podrá detectar oportunamente —por ejemplo—, si el cliente está adquiriendo nuevos compromisos de pago que aumen- ten su riesgo de sobreendeudamien- to e incumplimiento de pago. ¿Y qué pueden hacer los otor- gantes de crédito para seguir avan- zando en la expansión del crédito sin descuidar la salud de su cartera, la viabilidad de sus negocios y cui- dar a sus clientes? Wolfgang Erhardt. Evitar el sobreendeudamiento. Los otorgantes de crédito buscan rentabilidad. Decisiones informadas La respuesta radica en conocer el comportamiento crediticio del cliente actual o potencial. Así, los otorgantes de crédito pueden tomar decisiones informadas que les per- miten evaluar al solicitante de crédi- to conforme a sus propios modelos de negocio, identificando riesgos y oportunidades. Una de las herramientas más importantes es el Reporte de Cré- dito del solicitante. En él, se puede apreciar con claridad la cantidad de créditos que tiene actualmente, su comportamiento de pago, y el monto que adeuda o no en cada uno de ellos. Estos datos pueden ser contras- tados, por ejemplo, con el nivel de