2011 México

Real Estate Market 55 P o rtada Vicente Naves Ramos, director general adjunto Casas Ara. E ste es un negocio muy fragmentado y la dé- cada que terminó ha sido muy buena para el sector vivienda e industria, se han vivido cambios notables, dice Vicente Naves, di- rector general adjunto de Casas Ara. Este consorcio modificó su estructura de negocio para enfrentar la coyuntura del mercado. Aunque su presencia en el mismo data de 1977, y casi veinte años después in- gresó en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV), está claro que su permanencia parte de la forma en que diversificó su cartera de proyectos. Con 54 proyectos en desarrollo, Ara tiene presencia en interés social, vivienda media, residencial, terrenos, lotes y un segmento denominado “vivienda progresiva”. Para generar esta combinación de factores ha cerrado filas con aliados. Uno de ellos es la firma chilena Crystal Lagoons, con la que desarrolla en exclusiva nueve proyectos en Veracruz, Cancún, Playa del Carmen, Metepec, Nuevo Vallarta, Guadalajara, Monterrey, Morelos y Acapulco. La alianza permite el uso de tecnología para generar lagunas sustentables en sus desarrollos. “Son proyectos de vivienda media, donde desarrollamos una comunidad que mejora su calidad de vida, puesto que con la alianza podemos incorporar una lagu- na en el centro del proyecto”, detalla el directivo. A diferencia de otros desarrolladores, Ara cree que no todo el mercado se ubica en el mercado formal de derechohabientes del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (Infonavit) y del Fondo de la Vivienda del Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (Fovissste) o de la banca comercial. Por ello, cerró una alianza con la firma Allianz Fóndika para crear historial crediticio de empleados informales a quienes se crea capacidad de pago en periodos de ahorro de seis a nueve meses. La razón por la cual logrará un crecimiento anual de 12 a 13 % en su dinámica radica en la madurez del mercado, la estabilidad en tasas de interés y una estrategia de desarrollo sustentable. diversifica mercados Ara FACAX