LA VELOCIDAD DE VENTA también es una variable importante a considerar. AMAN RESIDENCES DE AMANVARI, CABO DEL ESTE. realestatemarket.com.mx 75 Cuando separamos playa e interior, la diferencia cambia. Frente al mar, un desarrollo sin marca puede cotizar igual o incluso más alto que uno branded. No porque la marca no aporte, sino porque la vista, el acceso al mar y la escasez de terreno ya explican buena parte del valor. La velocidad de venta también es una va- riable importante a considerar, donde calculamos qué porcentaje del proyecto se coloca cada mes y lo contrastamos con proyectos sin marca de la misma zona. LA UBICACIÓN PESA EN EL PRECIO; LA DIFERENCIA SE VE EN LA VELOCIDAD Dos lecturas distintas que conviene separar. PRECIO PROMEDIO POR M2 Interior US$8.8 mil US$4.8 mil 1.8x Referencia de velocidad: mediana no branded de la misma zona y ubicación (frente a la playa o interior). Muestra reducida. Frente a la playa 4 de 5 proyectos branded con ventas avanzanmás rápido que su referencia local comparable Velocidad = % del proyecto vendido por mes Cuatro de los cinco proyectos branded con ventas avanzan más rápido que su referencia local. La muestra es pequeña y no permite decir que la marca sea la única causa, pero sí muestra algo relevante: pue- de ayudar a mover un producto de mayor ticket a una velocidad competitiva. La diferencia es más clara en el Corre- dor Turístico, donde playa, hotel y servicios forman parte de una misma experiencia. En San José la ventaja es más moderada.
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