principal o semipermanente, valoran la gestión profesional y comparan su inversión con alternativas en otras capitales globales. En este segmento, el valor diferencial ya no radica únicamente en la ubicación o en el diseño arquitectónico. Las branded residences compiten principalmente por la experiencia que ofrecen: administración profesional, servicios comparables con los de un hotel de lujo, amenidades exclusivas y el respaldo de una marca reconocida internacionalmente. Para un número creciente de compradores patrimoniales e inversionistas, estos atributos representan un factor de confianza y una garantía de preservación del valor de su inversión. Los estudios del sector muestran que las residencias de marca en México EL MERCADO TAMBIÉN HA EVOLUCIONADO EN EL TIPO DE MARCAS QUE PARTICIPAN. EN UNA PRIMERA ETAPA PREDOMINABAN LAS CADENAS HOTELERAS DE LUJO, ACTUALMENTE COMIENZAN A INCORPORARSE FIRMAS VINCULADAS A LA MODA, EL DISEÑO Y EL LIFESTYLE. registran precios de venta superiores al promedio del segmento luxury, aunque con superficies más eficientes y una mayor velocidad de absorción. Este fenómeno responde a un comprador más financiero, que privilegia la liquidez, la estabilidad del valor y la reputación de la marca por encima del metraje. Para los desarrolladores, el modelo se ha convertido en una herramienta estratégica. Asociarse con una marca permite acelerar preventas, elevar el ticket promedio, acceder a bases de clientes internacionales y estructurar financieramente proyectos complejos, especialmente en esquemas de uso mixto. Para las marcas, representa una vía de expansión patrimonial que fortalece su relación con el cliente más allá de la estancia hotelera. LA COMPETENCIA de las branded residences es en la experiencia que ofrecen. WALDORF ASTORIA, LOS CABOS. realestatemarket.com.mx 45
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