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Real Estate Market 40 Al final de la década de los 80’s tuve mi primera intervención en el diseño de un centro comercial durante el desarrollo del proyecto de CENTRO COYOACÁN con Palacio de Hierro. Sin duda uno de los principales protagonistas en la historia de los centros comerciales es Don Alberto Bailleres, el cual tuvo la confianza de invitarme a participar en el dise- ño de este centro en una cooperación con el CNIS de NY, creándose a partir de este momento una de las relaciones más estrechas y exitosas de la industria entre Palacio de Hierro y Grupo Sordo Madaleno. En Centro Coyoacán se implementó por primera vez el cobro de un guante por tener derecho a rentar en un centro comercial nuevo, lo que es, sin duda, un par- teaguas en esta industria. Anteriormente, en el caso de Plaza Satélite, los comerciantes cobraban un guante o Key Money cuando traspasaban de uno a otro sus locales, que- dando los dueños de los centros comerciales al margen de esta operación. De ahí la importancia de la práctica imple- mentada por Don Alberto con Palacio de Hierro, ya que ésta cambió al sector de manera irreversible. En esta época es cuando comienzan a abrirse diversas oportunidades para nuevos protagonistas. En mi caso, las más importantes fueron ANGELÓPOLIS y MOLLIERE 222 . En esos momentos, mi sueño era lograr convencer a las tien- das anclas que la calidad en el diseño y la buena arquitectura eran las bases del éxito de un centro comercial. ANGELÓPOLIS fue el primer centro comercial realiza- do fuera de la Ciudad de México que reunió a las tres tiendas anclas, Palacio de Hierro, Liverpool y Sears, convirtiéndolo en el centro regional por excelencia del sureste mexicano y ade- más cambió el entorno de toda un área de la ciudad de Puebla. MOLLIERE 222 para mí es uno de los desarrollos más importantes en mi carrera, porque tomó muchos años de dedicación y esfuerzos conjuntos para lograr este desarrollo, que finalmente es el primer proyecto de usos mixtos con una tienda ancla que es Palacio de Hierro en la zona de Polanco. Conjuntando así finalmente un proyecto corporativo muy am- bicioso que al día de hoy es uno de los iconos de la ciudad. 1997 Plaza Moliere 222 1998 Angelópolis 2000 Parque Duraznos 2001 Punta Langosta 1998 Mundo E R e ta i l Moliere 222, Polanco, Ciudad de México. El reto De esta forma llego a uno de los momentos más importantes en mi carrera como desarrollador y arqui- tecto, el proyecto ANTARA . Este nace de la fuerza del mercado de Polanco, de la idea de poder pasear por una calle agradable y el sueño de un lugar distinto en su concepción donde pudieras pasar un día increíble. En Sordo Madaleno nos dimos cuenta de lo importan- te que es crear un espacio en el cual los usuarios vivan una experiencia memorable. Para ello, formamos diversos equipos en todas las áreas de desarrollo para lograr un concepto nunca an- tes realizado, integramos comercialización, operación, diseño, finanzas, publicidad y obra, todos con la idea de que el sueño que íbamos a crear teníamos que estar conscientes de cómo se iba a realizar. A mi juicio, esta es la clave del éxito en un espacio comercial. Definir cada aspecto del negocio desde la forma en que te reciben cuando llegas, qué adyacencias comer- ciales debe tener cada tipo de tienda o restaurante, qué marcas deben incluirse en los kioscos y con cuántos Una nueva era GRUPO SORDO MADALENO