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Real Estate Market 250 C r éd i to Lo mismo sucede al solici- tar una hipoteca, ya que el clien- te tiene que conocer su situa- ción en el Buró de Crédito, cuál es su nivel de endeudamiento, determinar si la mensualidad realmente la puede pagar, además de analizar que no afecte al nivel de vida de su familia porque es un compromiso de largo plazo. México Mantiene perspectivas positivas En los recientes diez años, la ban- ca comercial en el país ha colocado un millón de créditos, un monto que aunado con la iniciativa de Reforma Financiera recientemen- te aprobado en el Congreso de la Unión permite vislumbrar un pa- norama positivo. Por lo anterior, para los siguien- tes años en materia hipotecaria se prevén cambios relevantes, entre ellos la portabilidad de hipotecas, Buscar oportunidades en nichos específicos para ganar mercado. la búsqueda de segmentos de mer- cado poco atendidos (empleados estatales y municipales, exafilia- dos, repecos, entre otros). “La transferencia o portabili- dad de las hipotecas está contem- plado en la reforma financiera a través de una inscripción simplifi- cada y con bajos costos; lo anterior implica para los bancos tener una estrategia no solo para la origina- ción de sus activos hipotecarios, sino también para protegerlos me- diante una adecuada gestión del portafolio”, manifestó el directivo de Scotiabank. Además de la fuerte competencia que en la actualidad vive el sector hipotecario bancario, en el futuro los procesos de auto- rización y formalización van a ser mucho más rápidos y expeditos. También se avizora un mercado con productos especializados. “La rivalidad es tan fuerte que vas a buscar oportunidades en nichos específicos para poder- los atender y ganar ese mercado. Entonces es una lucha o una bús- queda constante de nuevos merca- dos. Es hacia dónde yo creo que va ir evolucionando todo lo que es el sector hipotecario bancario”, indi- có el directivo de Scotiabank. 2013, bUen año “Ha sido un año muy positivo por- que sabemos que la mejor manera de competir es a través del servicio. Nuestra principal estrategia es dar un buen servicio, mantener una oferta competitiva y atender los di- ferentes nichos de mercado que ne- cesitan de un crédito hipotecario”, aseveró Enrique Margain. Scotiabank es un banco que gana participación en el mercado hipoteca- rio en el segmento de vivienda media y residencial, debido a que sus esque- mas de financiamiento son competiti- vos, con una tasa de interés de 8.75%, además de la oferta de productos in- novadores que ofrece para satisfacer las necesidades de sus clientes. En los recientes 10 años, la banca comercial ha colocado 1 millón de créditos.