Puerto Vallarta / Riviera Nayarit

90 | Real Estate Market G U Í A D E L I N V E R S I O N I S T A que buscarlos, conseguirlos o captarlos”, juzgó el director general de Grupo Inmobiliario Arkidinámica. Añadió que el profesional inmobiliario especializado tiene la obligación de precalifi- car a sus compradores. Los estudios que se han hecho en Canadá indican que la razón principal por la que 10 por ciento de los pro- fesionales inmobiliarios venden 90 por cien- to del inventario reside en el cimiento que es la precalificación. Es decir, conocen perfecta- mente a su cliente, los intereses, sus necesi- dades y el mercado, y proponen las solucio- nes que el cliente está buscando. “Para la venta de una propiedad las personas deberían ser asesoradas por un profesional o una empresa afiliada a AM- PI, que es gente muy capacitada y tiene como una de sus principales motivaciones la de cuidar el patrimonio inmobiliario de sus clientes. No obstante, muchas veces no lo hacen por querer ahorrarse una comi- sión, pero a larga les sale mucho más caro en costo financiero y en disponibilidad del efectivo”, afirmó el presidente de AMPI Ciudad de México. Detalló que la comisión por la compra o venta de un inmueble en la República mexicana va de 4 a 7 por ciento del valor de la operación, que es un costo bajo si se considera que el profesional le va a pro- porcionar una adecuada asesoría, un plan de mercadotecnia adecuado, precio acorde con el que rige al mercado, todo lo que le va a permitir vender su propiedad en el menor tiempo posible. E RRORES MÁS COMUNES Y SUGERENCIAS “El error más común de los dueños que venden una casa usada es que piensan que todos son como ellos. Por esto, al mostrar la casa quieren que el posible comprador vea la casa con su misma óptica, inclusive puede estar manejando las palabras incorrectas que “Otro aspecto que puede alargar el tiempo de venta es el precio”. Directora General de Houses Unlimited Belinda Vega MD RAYO