Retos y perspectivas 2022

R E T A I L 128 || Real Estate Market El propósito fue evaluar los cam- bios previos y posteriores al efecto de la anestesia, al igual que la actividad mental durante el ciclo de incons- ciencia provocado por los efectos del fármaco. Es muy importante señalar que las imágenes mentales pueden encender las mismas áreas cerebrales relacionadas con procesos reales. Esto es algo verdaderamente asombroso, ya que se pudo ver –por ejemplo– cómo los participantes, al imaginarse practi- cando un deporte, activan las mismas áreas del movimiento en el cerebro de la misma manera que al realizar la ac- tividad física. Con estas pruebas, los investiga- dores comprobaron que las regiones cerebrales que se activaban en los par- ticipantes, con las actividades e imáge- nes mentales, perdían gradualmente fuerza con los efectos de la anestesia, hasta quedar finalmente dormidas. Al regresar la consciencia, luego de la influencia de la anestesia, los patrones de actividad cerebral volvían a ser nor- males. En ese ciclo, se confirma que la corteza insular anterior posee un rol clave. Los científicos verificaron que esta región del cerebro es la que pone en marcha la red de uniones que permite integrar armónicamente la actividad de todas las áreas corticales, haciendo posible que una determinada canti- dad de información se integre en el consciente. Como les comentaba anteriormen- te, todo esto nos permite concluir que el grado de estímulo de la corteza in- sular anterior determina si una infor- mación pasa o no al consciente. Si este conocimiento científico lo tratamos de llevar a la vida del día a día, querien- do que nuestros productos tengan un puesto preponderante en la mente de nuestro cliente, debemos hacer que su momento de compra esté lleno de expe- riencias extraordinarias; mientras más alto es el nivel de estímulo generado por la experiencia, más posibilidades existen para que se integre a la cons- ciencia y ésta se fije en nuestro cerebro