Luxury living

Real Estate Market 139 U na recomendación general es la localiza- ción, hay que comprar en el área donde siempre se van a mantener los precios, por- que si el día de mañana se quiere vender la propiedad, se tendrá el dinero garantizado. Para mí lo más importante en ventas es localización. Debemos explicar a los compradores o personas inte- resadas en Miami, que es extremadamente importante sa- ber quién les está dando información y quién les pretende vender. Lo adecuado es seguir el consejo de un profesional con licencia, que conozca el mercado y todas las áreas que involucran a éste; no solamente a una persona de ven- tas que está tratando de colocar un edificio en específico. Miami es enorme y hay muchas áreas. La mayoría de las personas que se especializan en ventas, que vienen a México y venden un edificio en especial o dos de un mismo desarrollador, necesitan vender solo esas cons- trucciones –en verdad–, no les interesa lo que el comprador necesita, ellos necesitan hacer la venta. Y aunque no hay algo malo con vender un edificio en específico, lo que está mal es no interesarse por lo que es adecuado para el comprador. Hay tanto diferentes compradores, como razo- nes por las que adquieren un inmueble. Algunos lo hacen por inversión, otros por tener una casa para vacacionar y otros más porque van a vivir en ella. Por eso la persona tiene que saber dónde está comprando y si le va a beneficiar en el futuro. Una propiedad no es un carro u objeto de lujo, es algo muy especial. El auto o el bien de lujo se pueden llevar a donde quiera, pero una propiedad no es posible cambiarla de ubicación. Adicionalmente, sé por experiencia que la dis- creción también es muy importante para el mexi- cano y solo una persona profesional le puede dar ese servicio exclusivo y confidencial. La decisión para adquirir una propiedad en Miami tiene que ver con la conjugación de diversos elementos, más allá de la parte estrictamente económica. Lourdes Alatriste, Executive Director of International Real Estate / One Sotheby’s. Propiedad en Bal Bay Drive, Bal Harbour, Florida.