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42 | Real Estate Market P O R T A D A Real Estate : ¿Cómo se puede crecer con tanta competencia? José Luis Quiroz : Nunca nos sentamos en silla de oro. Con más competencia es necesario ser innovadores para mantener la punta de lanza. No obstante, hemos construido un branding que ya es conocido en los mercados donde operamos. En Cancún, de cada 10 compradores al me- nos 8 están dispuestos a ir a nuestras pla- zas porque es garantía de lujo. Hemos apostado a las marcas porque queremos dar un valor agregado. Nuestras alianzas estratégicas no sólo son estratégicas, son únicas, por ejemplo, con Pininfarina nadie puede hacer otra alianza similar. También hicimos otras como las ya mencionadas con Park Hyatt, que nos permitirán hacer otras cosas en nuevos proyectos como Las Olas Marina, en Cancún. Nuestras marcas dan más que rentabilidad, son un estilo de vida. En City Santa Fe los usua- rios acceden a un producto de lujo, de menor tamaño pero con los mejores am- menities de la ciudad. Real Estate : ¿Cómo ven la participa- ción de fondos de inversión? José Luis Quiroz : Vamos a mantener nuestro esquema de negocios, porque no compartimos la mentalidad de los fondos de inversión (negocios de oportunidad), nosotros estamos en el negocio de largo plazo con productos de calidad. Siempre hemos tenido recursos de financiamiento. De hecho, hemos ido más allá con nues- tras inversiones. Hay zonas en las que hemos construido infraestructura urba- na en forma considerable, porque esta- mos convencidos que es parte del pro- greso. Real Estate : ¿Cómo se inició el nego- cio industrial? José Luis Quiroz : Como otras áreas, fuimos creciendo por las necesidades de nuestros clientes corporativos. En in- dustrial edificamos por demanda de clientes AAA, como Samsung, Unilever y Liverpool, así llegamos a la mejor ubi- cación en la zona metropolitana. Tenemos una expansión programada de 500 mil metros cuadrados que se unirán al millón en operación en nues- tros centros de distribución. Real Estate : ¿Puede ser tan amplio el vínculo con los clientes? José Luis Quiroz : Sí. Hoy tenemos al cliente de oficinas viviendo en uno de nuestros departamentos de la ciudad, utilizando nuestras bodegas y pasan- do fines de semana en nuestros desa- rrollos de descanso. Real Estate : ¿Qué hay de la estacio- nalidad que se verá en ciertos merca- dos residenciales de playa? José Luis Quiroz : Nosotros nos ade- lantamos a comprar reserva territo- rial. No obstante, y aunque la crisis hi- potecaria no nos impacta, hemos sentido el cambio en las ventas, por- que es un sector que no utiliza el cré- dito. Pero decidimos ir lentos. Real Estate : En toda la expansión, ¿dónde quedan los temas de sustenta- bilidad y responsabilidad social? José Luis Quiroz : Son temas que van mucho más allá de la moda. Desde hace tiempo hay un proyecto de siste- matización, porque nos interesa ser mejores. Así como hemos tenido éxi- to en zonas como el sureste, también hemos contribuido en los programas de regeneración de áreas afectadas por fenómenos meteorológicos. En nuestros desarrollos buscamos la efi- ciencia operativa y la realización de construcciones amigables, en confor- midad con la comunidad. RE GICSA Punta Santa Fe.