Estrategias para el sector

Real Estate Market 66 P o rtada Hay que saber invertir El 2016 fue un año muy bueno para el sector inmo- biliario. Un sector que de 10 años para acá ha cam- biado de manera impresionante; se ha especializado mucho, y hoy la forma de fondear los proyectos es muy institucional. El año pasado conformamos nuestro primer fondo inmobiliario: Terrafondo Capital, y lo hicimos a raíz del crecimiento que había en el sector y nuestro inte- rés por volver muy institucional la forma de financiar nuestros proyectos, con reglas, consejos y auditores. Es un fondo que ahorita tiene liquidez pero tene- mos que saber a qué oportunidades entrarle. Por aho- ra ya tiene tres proyectos cerrados (San Ángel, Las Flores y Valle de Bravo). Como grupo, cerramos 2016 con 10 proyectos y actualmente traemos en cartera 15; vamos a entregar tres en los próximos dos meses. el factor incertidumbre Los inversionistas que participan en Terrafondo Capital nos hablaron y nos preguntaron sobre cómo veíamos las cosas. Creo que con precaución y sabien- do invertir bien el dinero, vienen grandes oportunida- des pero es muy importante saber con quién invertir y cuál es su experiencia en el sector. El Real Estate es un gran refugio para los inversio- nistas ahorita que las bolsas y los tipos de cambio es- tán muy volátiles y presionados. Tener un patrimonio en tabiques siempre es bueno porque a lo largo de la curva inflacionaria de crisis, siempre está arriba. Nosotros vendemos propiedades en dólares y eso le encanta a la gente. Por ejemplo, un inversionista me comentaba que si hoy vendía su departamento al mismo precio que lo compro, nada más con el tipo de cambio generaba una plusvalía cercana al 30 por ciento. los retos Los retos en el sector parten de saber invertir. Hoy te- nemos la responsabilidad, no solo del grupo, sino de muchos inversionistas por el tema del fondo, de saber S iempre está el riesgo de la situación macroeconómica del país que es ajena a nosotros. Se puede salir con un buen proyecto en tiempo y costos, pero si el país no está creciendo ni generan- do empleo, representa un riesgo. En nuestro caso, por el tipo de producto que desarrollamos, en estos tiempos se vuelve más una oportunidad que un riesgo: le vendemos a inversionistas y clientes con liquidez, quienes saben que ahorita es cuando hay que comprar; entonces, cuando vienen los tiempos difíciles se vuelve una oportunidad para nosotros y para los inversionistas. El Real Estate es un refugio seguro en escenarios vo- látiles, para el inversionista es algo tangible. La mayoría de las veces nuestro producto está en dólares y tiene una buena ubicación; además saben que en el peor de los es- cenarios, al menos, van a conservar su inversión. En con- traparte, si hoy tuviera esa inversión en pesos, con tanta volatilidad, ya estaría perdiendo. En momentos como éstos la gente entra en pánico, empieza a hacerse de liquidez y es cuando quiénes saben comprar y vender, aprovechan las oportunidades. EL REAL ESTATE ES UN REFUGIO SEGURO EN ESCENARIOS VOLÁTILES.