Estrategias para el sector

Real Estate Market 137 P o rtada Hay que tener la capacidad de reducirse y estar listo también para volver a crecer. Los que logren pasar los momentos difíciles son quienes que se podrán volver a levantar. A quienes la etapa baja del ciclo los toma con los dedos en la puerta, no podrán reaccionar a tiempo ni hacer los ajustes necesarios, por lo que acaban saliendo del mercado. ROBERTO LANGENAUER E ste año, los fondos de capital privado en- focados al Real Estate tienen que tener liquidez y desarrollar en donde tengan la certeza de que habrá demanda. Por ejemplo, en el mercado de oficinas se tiene que ser muy selectivo porque hay corredores sobre ofertados. En cambio, en hoteles hay un tema muy interesante porque ahí sigue habiendo demanda por proyectos nuevos, modernos, bien posicionados y con buen servicio, tanto en el área de turismo (la devaluación ha hecho atractivo el flujo de turismo extranjero y nacional) como el de ciudad, principalmente en la Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. En esas plazas sigue habiendo demanda por proyectos nuevos, con buenos servicios y amenidades con un ambiente moderno. En retail , la demanda está en ciertas zonas por proyec- tos de servicio y entretenimiento, siempre y cuando no haya nada cerca. El retail fashion ya está bastante ofertado. 2017, menos complicado que 2018 Este año, con todo y la incertidumbre y el ruido que hay por el fenómeno Donald Trump, las cosas siguen cami- nando. Las empresas en las que participamos van bien; las que son proveedores del Real Estate — Mármoles Arca y Vitrocanceles — todavía tenemos un fuerte número de pro- yectos en proceso. Vamos a realizar cuatro inversiones, un número interesante porque siempre hacemos dos en prome- dio. Para 2018 tenemos un panorama más incierto porque el aspecto político (ya que tendremos elecciones presiden- ciales) siempre viene acompañado de incertidumbre. Este año seguimos invirtiendo en Pumping Team, una empresa de servicio de bombas de concreto y acabamos de entrar con Translatum, un holding para desarrollar una plataforma fintech de medios de pago y envío de remesas. Aunque suene un poco incongruente por el entorno actual, vemos que todavía hay un potencial muy grande en ese negocio; además, la enfocaremos más al tema de tecnología financiera, saliéndonos de la banca tradicional. Otro tema que nos interesa es la incursión en gas vehicular y la distribución de gas natural comprimido para empresas; y también estamos viendo una empresa que vende productos de consumo y suplementos alimenticios. Al Real Estate lo vemos como una diversificación, donde nuestra meta es ser un administrador de activos alternativos en donde podamos incluir credito mezzanine, Real Estate y algo de infraestructura hasta contemplar temas de petróleo y gas, un sector que va a tardar en abrirse, pero que va a ofrecer muchas oportunidades. Los retos que plantea 2017 se relacionan con lo que va a pasar con el gobierno de Estados Unidos y cómo lo va afrontar nuestro país, aunado a un bajo crecimiento de la economía de este año. Habrá oportunidades en ciertos sectores pero tenemos que estar atentos y tener liquidez y recursos para aprovecharlas. desarrolladores que buscan financiamiento Para ser atractivo y apetitoso para un fondo de inversión de capital privado, rack record tienes que tener algo proba- do. Los proyectos en papel no se venden, por muy buena que sea la idea. También, es necesario tener performance , buena reputación (con un buen historial crediticio), trans- parencia (el tema inmobiliario se puede prestar a poca transparencia), y apertura para recibir capital institucional, donde los requerimientos de información y de presenta- ción son muy rigurosos, y donde se tienen que cumplir los requerimientos en tiempo y en forma. Tener un proyecto de crecimiento exitoso que de una tasa interna de retorno ( TIR ) atractiva para el inversionista.