Especial de Campeche

Real Estate Market | 67 V I V I E N D A ¿MERCADO DOMINADO POR COMPRADORES? Hay especialistas que consideran que hoy el mercado está dominado por los compradores, lo que en teoría se debe a que hay tanta oferta que el demandante de una vivienda puede seleccionar entre un abanico amplio de posibilidades. El mercado de la vivienda está domina- do por los compradores. El tiempo en que cualquier proyecto, sin importar el segmen- to y la ubicación se vendía porque se ven- día, es decir, simplemente se vendía todo lo que se construía, ya quedó en el pasado. Ahora los desarrolladores tienen que hacer estudios de mercado profesionales, para saber las características del proyecto adecuado para cada una de las zonas, por ejemplo: tipo de segmento adecuado para cada zona, características de los proyectos, tamaños, acabados, amenidades, etcétera. Sin duda ahora los compradores son más exigentes y se empiezan a volver cono- cedores, pero sobre todo, tienen la suficien- te oferta para hacer las comparaciones que requieren antes de tomar una decisión. El presidente de AMPI Nacional, Sergio Dueñas, no está de acuerdo en que el mercado está dominado por comprado- res. “Lo que pasa es que éste, en tiempos difíciles, es el que tiene la batuta porque tiene el dinero. Pero los vendedores no han entendido bien el mercado, porque no se acercan con los especialistas y esta- blecen estrategias de mercado adecuadas”. SEGMENTOS AFECTADOS Por otra parte, Dueñas dijo a Real Estate Market & Lifestyle que no ve que “es- te año pudiera ser peor que el año pasado, todo lo contrario, pienso que el 2008 va a ser mejor a pesar de los pesares, incluso hay que ver las oportunidades y aprove- charlas. Creo que el mercado inmobiliario va a seguir siendo uno de los más diná- micos de la economía mexicana. Sin embargo, consideró que habrá al- gunos nichos de mercado que se verán afectados. Por ejemplo, un problema en cuanto a la oferta es que cualquier perso- na con liquidez, como profesionistas, doc- tores, dentistas, etc., se siguen volviendo desarrolladores. Bajo este escenario, mu- chos construyen sin un análisis serio, pro- fesional y por lo mismo cuesta trabajo vender sus propiedades. “Son inversionistas que no se acercan a los profesionales inmobiliarios, que somos nosotros y que tenemos realmente el termó- metro del mercado inmobiliario. Nosotros podemos decirles con mucha claridad y ha- ciendo estudios razonables, bien pensados, cómo andan los mercados, qué tipo de pro- piedad deben construir, dónde deben de ha- cerlo, con qué densidad, etcétera”. Sobre la crisis de Estados Unidos en particular y su efecto en México, señaló que quiere verlo positivamente y como una gran oportunidad. “Si nos movemos bien podemos mejorar la tendencia de compradores estadounidenses. Por ejem- plo, dado que en Estados Unidos los pre- cios se volvieron prohibitivos, las propie- dades inmobiliarias de playa en México se vuelven atractivas, incluso en los segmen- tos de lujo, porque definitivamente el pre- cio es el que manda”. “Veo positivamente ésto, a lo mejor no vamos a crecer como pensamos y a lo mejor va a haber un aleteo por parte de la economía norteamericana en ciertas áre- as, pero lo veo también como una gran oportunidad para jalar el interés de inver- sionistas de otras regiones del planeta a nuestro país”, concluyó. RE GRUPO ARQUITECTURA