GM: ¿Consideras que México necesita más viviendas? ¿Cuál consideras que es el problema? ¿Falta de crédito, falta de vivienda adecuada, precios demasiado altos, sueldos, permisos, o una combinación de todo? SG: Sin duda es una combinación de todo. Primero, porque tiene que haber un entorno de seguridad, de estabilidad. Eso genera confianza a los desarrolladores a invertir, no nada más en ciertos segmentos de la población o en ciertos lugares, sino ampliarse e ir a otros sitios donde hoy no están construyendo. Por otro lado, los bancos tenemos la responsabilidad de quitar barreras de entrada, de ampliar esa base de clientes acreditables con herramientas no tradicionales que nos ayuden a crecer esa base. Por otro lado, creo que la interconexión entre los distintos jugadores del proceso tiene que ocurrir, eso nos va a ayudar a mejorar el proceso y la experiencia del cliente. Si reunieras a los todos los participantes, ¿qué les dirías? GM: Si pudieras sentar en una mesa a Santander, Fovissste, Infonavit, Desarrolladores, Gobierno, ¿qué tres decisiones pondrías sobre la mesa para crear realmente el acceso a la vivienda? SG. Son tres elementos clave: accesibilidad, oferta y conexión. Tenemos que trabajar para reducir las barreras de entrada. En cuanto a oferta, tenemos que tener oferta adecuada, en los lugares adecuados, con el precio adecuado en toda la pirámide poblacional. Y, por último, la conexión entre todos los jugadores que tenemos en la industria para agilizar la transmisión de infor- mación, documentación y que agilicen los tiempos. GM. ¿Dónde ves hoy la gran oportunidad hipotecaria de México? SG. Hoy estamos en Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara. Pero también vemos que sigue creciendo mucho Querétaro, Mérida y Puebla. Creo que son mercados donde los desarrolladores están encontrando ese entorno correcto de seguridad, de estabilidad. Y ahí es donde hoy está la apuesta del mundo hipotecario. SON TRES ELEMENTOS CLAVE: ACCESIBILIDAD, OFERTA Y CONEXIÓN. TENEMOS QUE TRABAJAR PARA REDUCIR LAS BARRERAS DE ENTRADA. +400 MIL CLIENTES cuentan ya con la oferta de crédito hipotecario. realestatemarket.com.mx 48 PORTADA ENTREVISTA SANTANDER
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